产品定价决策解析.pdf
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1、产品定价决策 在市场经济中, 价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动, 都会直接或间接受到价格的影响。一般说来,企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、 单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下,销售单价越高, 销售总收人就越多;但售 价定得太高,会影响产品的销路,使销售量减少;这样, 单位产品的成本又会随销售量的下 降而提高。 相反,销售单价如定得太低,又难以补偿成本的开支,当然也就无法保证企业目 标利润的实现。 因此,企业管理当局必须作出合理的定价决策,以保证企业的长远利益和最 佳经济效益的实现。 产品定价决策案例 一、标准产品定价决策案例 例 8-5假定朔望公司
2、正在研制标准产品A 的售价, 总经理通知会计部门提供产品A 修改设计后的估计成本资料。表8-1 是会计部门提供的生产1000 件 A 产品的成本资料。 要求: 1根据总经理的决定,在A 产品的单位制造成本上加成50%,作为目标售价, 并编制报价单。 2根据总经理的决定,在A 产品的单位变动成本上加成100%,作为目标售价,并编 制报价单。 分析: (1)要求 1 采用完全成本加成法进行决策分析。加成基础: (2)要求 2 采用变动成本加成法进行决策分析。加成基础: 要求 1 采用完全成本加成法进行决策分析,使用Excel 求解如下: 1创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。 2在所创建的工
3、作表中设计一个表格,详见表8-3. 3创建模本。按照表8-2 所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。 这样便创建了一个模本。 4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据,此时可得到的计算结果详见 表 8-3. 5保存工作表“标准产品定价决策”。 二、最优价格决策案例 例 8-61 假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20 元时,每月可销售 100 件,其单位变动成本为8 元,固定总成本为100 元,如果销售价格逐步下降,预计它的 销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4 所示的变化。要求:根据上述资料为该厂 作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。 分析:一般采用
4、下列步骤作最优价格决策: 1分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。 2找出边际收人等于边际成本的点,是销售单价下降的最低限度。此点即为最佳售价、 最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。 使用 Excel 求解如下: 1创建一个名为“最优价格决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一表格,详见表8-6. 3创建模本。按照表8-5 所示在工作表“最优价格决策”中输人公式。 将单元格公式复制到区域C2:C9 的步骤如下: 选择单元格C2,单击“编辑”菜单,单击“复制”命令; 选择单元格区域C2:C9,单击“编辑”菜单,单击“粘贴”命令。 其他可采取类似的复制方式。 这样便创建了一个模本。 4在
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