企业营销总监年终总结及下年工作计划.docx
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1、第 1 页 企业营销总监年终总结及下年工作计划 特征码 lEuvKckHIbnQHmiBwiyh 企业营销总监年终总结及下年工作计划 一、年度业绩回顾 1、年度销售回款:年度销售总回款接近*千万. 2、开店情况:年度签约开店经销商数量突破 xx0家(工程客户 除外) ,已经开业店面数量达到 xx家左右。 3、工程信息:上海*房地产开发有限公司精装修 xx00套,正 在跟进之中;广东*别墅工程 xx多套,已经进入样板房设计。 xx万*已经报备,预计 20XX年初开始制作样板房。 二、销售划区及人事情况 1、全国区域划分为 6个大区,分别为 xx区域,xx 区域,xx 区 域,xx 区域,xx 区
2、域,xx 区域。设立大区经理 6名,业务人 员共计 20名; 2、任务完成情况,开店目标基本完成年初制定任务,销售回款 第 2 页 整体完成率完成 xx3%; 3、 各个区域销售回款完成目标:xx 区约 xx5%,xx 区 xxxx%,xx 区 xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。 三、 店面终端建店情况 1、 招商情况: 目前 xx区共招商签约 xx家,开业 xx家,其中重庆 4店, 全部建设在建材市场或卖场橱柜区,四川 5个店,贵州 4个店, 云南 7个店; xx区共有签约 xx个店,开业 xx个店,山东省即有近 xx 个店,均建设在主流市场。 xx区共招商签约 xx个店,
3、已经开业 xx个店; xx区共招商签约 xx店,已经开业 6个店 ; xx市场共有 xx个经销商,已经开业 3个; xx市场共招商签约 xx个店,已经开业 2个店,xx 市场目 前较为弱势。 合计 招商签约店面约为 xx0个店,已经开业店面 40个 , 预计到年前开发网点数量将突破 xx0家。 2、零售情况: 5月份各个经销商店面陆续开业以来,销售下单达到每个月 xx单以上的店面有 xx个店,单月下单 xx单以上的店有 1xx个 第 3 页 店,月下单量 5单以上的有 25个店; 销售回款:月度回款达到 xx万及以上店有 5个店,每月销 售回款 5万以上的店有 xx个; 板材类型:37%销售类
4、型为双饰面板,1xx%为吸塑门板,xx% 为烤漆板,其他类型合计约 2xx%; 透过销售数据,我们不难看出几大问题: 1、经销商整体参差不起,销售波动比较大; 2、接单回款能力有待加强,单值偏低; 3、板材类型不合理,低端板材销量大,高端不起量,这反 映出内部产品结构不合理,后平台有待提升! 四、20XX 年工作重点 A. 招商建店,20XX 年全年目标开发新店数量 xx0家,更 多考核单店产值,强调店面的位置,面积装修等硬 件,切入主 流市场区域,与行业内品牌同台竞技。 B. 工程目标:成功签约 5-xx个精装修楼盘项目,并有 3个 左右开始供大货。 C. 回款目标:回款目标 xx万,挑 x
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