员工激励制度.doc.doc
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1、市场销售部门业务人员业绩提成方案之初步方案一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。二、目的:为完善激励机制和公司分配政策,促进销售员工不断加大营销力度、持续创造业绩,培育公司营销优势,同时通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为公司创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系三、方案 1、主要思路 根据当月全国业绩总额的1%提成为奖金总额 考核分成两部分考核:外部与内部考核。 外部考核主要是针对销售跟单,根据公司各经理负责的3个区域,新开发客户实现的业绩水平,相应的销售助理的提成也随之变化。 内部考核主要是针对后勤人员,根据他们的工
2、作积极性、工作态度、工作协调性来分配计提。2、销售部人员构成及后勤人员构成 业务人员 薪酬=基本工资+效益工资 后勤、行政人员 薪酬=基本工资+效益工资 其中基本工资是固定,效益工资按照个人完成的任务量或相应的各区域任务量浮动。3、销售部每月的任务量分解 根据每月销售量的总金额,计提出来的1%的业绩提成,60%用来分配销售人员,40%用来分配后勤人员。 出于考虑提高竞争力,有一种服众的竞争,销售人员按总金额1%计提出来的业绩提成,平均分配20%的提成,可保底(得到提成的保底20%)-这体现服众。 再根据不同区域的任务量不同,相应的业务销售人员的业绩提成也不同,他们的效益工资也随之浮动。-这体现
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