新手开童装店的一些技巧.pdf
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1、新手开童装店的技巧 童装市场是我国最有增长潜力的市场之一,然而,童装业 在整个服装行业中所占比例甚小,统计数字表明,目前我国 童装产量仅占全国服装总产量的6左右。专家指出,未来 几年全国童装需求量将以10以上的速度递增, 为此打造强 势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民 对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为 26.5 。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达 到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足 基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发 达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高, 一般四十五折进货,八折销售也
2、还有近 70% 的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价 格对比,店主容易掌握主动权!生日一套、 61 节一套、春 节两套、平时两套,一年下来至少也要6 套衣服,以一套衣 服零售价格平均100 元计算,人平均消费高达600 元,随着 对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越 高! 一、 经营一家童装店的步骤/ 方法 1、童装店的营业面积 童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于 二十五平米米以上就可以开个店了。 、童装店的资金投入 房租和装修除外、 十平米米进货7000 元左右, 以此类推! 、童装店的经营方式 散货形式,不用加盟任何一个品牌,自己进货,成本低。
3、适合没有多少经验的人。品牌加盟:单一品牌专营店和多品 牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式,和厂 家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传 POP 、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店 面装修(提醒,加盟品牌时一定要小心,很多加盟商都说得 天花乱坠,其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱,还经常 会有选择的货跟加盟商发过来的货不同,加盟最好加有名气 一点的) 、童装店的店面装修 童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可 以用原色木制货架为主。至于产品摆放,尽可能的把产品摆 出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于 多,而在于精! 、童装店的利
4、润参考 童装无论如何都会有积压,所以一般情况是: 相同的一批 货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,纯 利润在 35% 左右! 、童装店的进货渠道 全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品, 可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装 的业主,必需要自己进货, 现在网上进货也成为了一种趋势, 本站就是专业从事网络童装批发的。 、童装店的竞争环境 因为进入门槛低, 经营童装店的对手比较多,但大多数生 意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资 金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店 主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同 时还需
5、要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法做到! 假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越 小心! 二、小店为何要预留周转资金 资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命 伤,这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金 周转的问题之一,那就是预留周转资金。 70%以上的客户在资金预算时,周转资金都只是占了很 少一部分,总觉得想办法开业才是重点,开业后自然会有现 金收入,不用留备用金问题不大。 备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节,因为 它牵涉到了补货的问题, 而补货不是我们一般想象中的卖了 多少补多少,补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下 去需要销售的产品,有
6、一定的资金要求。 备用资金的用途有:补货、广告投入、税收费用、促销 品购买等。一般是占总体投资的20% 。开店零售店有一个宗 旨:严禁从销售中提取现金挪作他用。 假如一开始就把所的资金全投入,然后眼巴巴等着销售现 金用来补货,用来广告和别的费用,这样很容易进入一个恶 性循环: 钱越来越紧张, 货就越进越少, 货越少生意越不好, 越不好越没钱进货!进货开业补货充实店面 扩张。这是一个良性循环,所以资金安排合理,店里的产 品就算是开始少也会越来越多; 相反,假如资金运用不合 理,就算一开始产品多,开业后会越来越少,步入恶性循环! 三、童装陈列的技巧 童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促
7、进 销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指 标之一。从简单化管理的原则出发,陈列其实是需要用心的 细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形 象、促进销售。 1、童装“集”,同类别商品要集中陈列在邻近的货架 或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,同时让 顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或 品种; 2、童装“量”,作为陈列的首要原则来说,“量”自 然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商 品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈 列也是门店形象生动化的一个重要条件; 3、童装“齐”,是说商品陈列时尽量保证一个品牌或 系列的商品
8、能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有 更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果; 4、童装“易”,易拿易取易还原是商品好陈列的条件 之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码),若顾客拿取 不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无 法起到促进销售的目的; 5、童装“洁”,卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整 个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时 清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦 拭干净,体现商品的新鲜度; 6、童装“联”,很多商品在顾客心目中是有关联性的, 当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套 或者经过卖场人员的精心安排他会发
9、现买了甲商品再加件 乙商品会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有 必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、 垃圾篓与垃圾袋等等) 7、童装“亮”,即是说商品陈列的位置要尽量摆放在 光线较好、视觉效果好,亮度足够的位置,以保证商品的易 见易找; 8、童装“时”,卖场人员在进行商品陈列时需要注意 商品的保质时间与有效期等问题,特别是保质期较短的商品 如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列 原则,当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员 应该先将后排的商品推到前排,然后将生产日期新鲜的新品 补到后排空处; 9、童装“色”,很多顾客在卖场购物属于冲动型购买, 而引起顾客冲动购买欲
10、望的因素除开价格、品种、量感等原 因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之 一。 所以,在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色 彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同商品的并 列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品 更要注意区分开来,没听明白的朋友多看几次,慢慢理解消 化,结合你现实中的情况。 四、实体如何提高知名度 1、注重店名的设计 店名的设计力求雅俗共赏,富有亲切性亲和力,做到从店名 上就能吸引人。比如同样是玩具维修店,有的就命名为“玩 具医院”,把从而把玩具人性化了,能够引起人的注意力; 而同样是动漫玩具店,有的就命名为“芝麻开门”,既有来 源又耐人
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