如何做好功能型产品.docx
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1、第 1 页 如何做好功能型产品 特征码 dePWcJAvVWSjDuVoYhKo 如何做好功能型产品 所谓的功能型产品是具备一种或多种功能,且该功能具备 一定的市场优势。能够给消费者在使用中带来某种利益,且该 利益不可轻易获得。我们将这种产品称为功能型产品。我们经 常会看到这样的产品,它的功能型很强,但是这样的产品却不 吸引人,这是为什么呢?礼品行业专业人士分析得出结论这样 的功能型产品不能适应市场需要,产品有再突出的效果但没有 合适的消费人群,其结果就是好的产品大量库存,功能型产品 必须要适合市场需求。当别人为你介绍他的朋友时,如果是大 众化的名字,恐怕很难一次记住,这个道理和功能型礼品的市
2、 场认知度是一样的。当前礼品市场很多产品功能相似,使得客 户在选择礼品时感觉这个产品也行,那个产品也可以,因为这 种大众特性,使得自己的产品在同类竞争中不占有优势,留给 客户的认知度也不高,这种产品如果是新开发的很容易被一些 资格老的生产厂家“打死在沙滩上” ,还有些功能型好的产品一 直被礼品市场“雪藏” ,那么摆在功能型产品面前的这些困局应 该如何打破呢? 一、被需要才能被关注中国的礼品市场犹如一座冰山,虽 第 2 页 然经过了几十年的市场化进程,但浮出水面的仅仅是一小部分, 我们对这个拥有 13 亿人口的巨大市场的了解其实是十分有限的。 必须对中国消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知
3、层 面上的把握, “将产品差异化”已成为当前礼品行业的共识,面 对当前技术的发展、行业的垂直分工,使越来越多的产品出现 同质化时, “寻求差异化”日渐成为礼品行业的口头禅,那么如 何使功能型的礼品实现差异化?功能型产品要加强人们对商品 使用价值的需求,人们需要为主线路来设计研发,在时代步伐 飞快的今天,为了从深层满足人们的需求,那么功能型产品的 突出必须推出新产品,以满足消费市场的需求。使用价值是商 品的物质属性,也是消费需求的基本内容,人的消费不是抽象 的,而是有具体的物质内容,无论这种消费侧重于满足人的物 质需要,还是心理需要,都离不开特定的物质载体,且这种物 质载体必须具有一定的使用价值
4、。那么加强功能型产品的这种 使用价值尤为必要。例如日常生活中的枕头,现在很多上班族 因为长时间的坐姿导致很多人都有不同程度的颈椎,那么有的 公司在设计制作颈枕时添加一些磁疗、保健、按摩的功能那么 就可以解决上述问题了,将一个普通的颈枕添加了可缓解颈椎 疼痛的功能性。同理,当代人生活学习压力大,经常会导致失 眠,有的公司便研究将一些有助于改善睡眠的中草药加入其中。 一个小小的枕头在一般的厂家那里只是一个睡眠的工具,在一 些精明的厂商面前就是一个多功能的新品,从人们的日常需要 第 3 页 中采集灵感加大的功能型产品的使用范围也就大大加强了人们 对产品的认知度,功能型产品最终是要被人使用的,了解了人
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