公司销售团队建设方案.pdf
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1、. . 公司企业文化 经营理念:打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队. 目的: 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现 卓越的经济效益、环境效益和社会效益 愿望:成为生产经营全国茶叶机械知名公司,确保行业效 益第一,竞争第一。 发展方向:生产茶叶机械产品,在全国优化资源配置,在国优 化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力,踏 入世界经济大循环,走新型工业话道路,适时拉长 产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值:敬业奉公,精艺克靡,我们为客户而生而长,先天 下客户者之忧而忧,后天下客户者之乐而乐。 使命:弘扬历史承载的精髓,用我们的智慧勇气和勤劳 来造福社会 文化理念:为顾客创造
2、价值为员工实现理想共同创造公司美 好的明天。 企业精神:客户所需, 我们所想 ! . . 营运销售团队策划书 (一)销售团队建设宗旨: 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的 会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发 表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方 案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售 团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创 新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型 思想。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你 越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是
3、专挑那些个别 成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施 愿景中,就会越努力奋斗。 (三)团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。 (2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的升迁机会。 (4)目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 . . (1)每个团队的成员必须相信, 当公司获利时, 他们也会得利。 他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有 牺牲者。 (3)内部竞争是健康的, 不是特别指明某个业务员对抗另一个 业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺
4、 点。 (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。 (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (四)销售中心组织结构 总经理 -营运部 -商务部 (五)团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:登尧机械 设备有限公司 销售中心 机构组成:总经理运营部 、商务部 部门职责:运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。 商务部负责沟通客户、联系客户,执行公司决议以 及产品推广工作。 沟通机制:包括公司领导与员工直接沟通,市场与市场之间的 沟通、市场与技术编辑部之间的沟通,策划人员与市场与技术编辑 部的沟通、技术人员内部沟通。 沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有
5、一个沟通的 规范,也就是说用什么样的方式,什么样的格式,什么样的语言要 有一个规范一个统一,这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生 . . 信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度,让其成为一种制 度化、规范化的公司内部沟通渠道, 使广大员工能够直接参与管理, 下情上达,与管理者保持实质性的沟通,使公司内部的各种意见能 够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来,从而提高公司内部 信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨 打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范,继而形成了一 种制度,有利于本公司的企业文化建设。 组织结构图: (二)运营流程 1. 运营策划 在总经理的带
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