招聘兼职的方法.doc
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1、一、招聘兼职代理的方法:1) 贴海报招聘 2) 发传单招聘 3) 兼职公司4) 上届优秀代理介绍 5) 上届人际关系好的学员介绍 6) 勤工助学推荐 7) 学生会、社团招聘(有影响力,人脉广) 8) 网络宣传招聘(人人网、QQ群、微博、飞信、贴吧、BBS、1010兼职网等) 9) 通过其他类似兼职代理的转化 10) 竞争对手代理转化 二 如何管理代理 l、业务知识和营销技巧的培训。 代理是我们的根本,也是我们最终端的销售者,最直接接触客户群体的人。 所以一定要让代理熟悉并掌握业务知识和懂得运用更多的营销技巧。 2、时常鼓励代理,给代理渗透立思的企业文化和实力,让他们对立思形成认知。 一定要让代
2、理了解立思,相信立思的实力。这样才能让代理无后顾之忧的做市场。为了提高代理对工作的积极性,我们一定要强有力的宣传我们立思的实力, 并告知其所在学校市场基数非常大。这样代理才有信心做好市场。3、市场专员的业务知识一定要熟练,营销技巧要强,这样才能在代理中树立威 信和榜样。我们市场专员的业务知识一定要很熟练和营销技巧一定要很强,这样才有足够的能力去管理和培训代理,把我的业务知识和营销技巧复制给代理,让代理了解更多,提高更多,做好业绩。 4、经常和代理沟通,并解决代理日常工作中遇到的问题。 要经常和代理沟通,不只是讲座高峰期,平时也应该常跟代理沟通,把和代理沟通形成一种习惯。可以一个学校或是附近的几
3、个学校开会,总结最近代理们工作的情况,表扬一两个代理作为其他代理学习的榜样。同时对代理提出的问题 及时解决,不能及时解决的可以向上级领导汇报。 5、抓住每次和代理沟通的机会,合理的安排代理工作。 我们每次和代理见面或是电话沟通时一定要态度认真,给代理要合理安排工作,抓住每一次沟通的机会。因为我们的时间是有限的,而且代理的时间也是有 限的,我们要在有限的时间里和代理一起做有用的事。 6、注意和代理的沟通方式。 和代理沟通一定要注意方式,不要只倾向于一个学校的某个代理,要让人家都受重视,要使代理之间都是很团结的合作,不要让代理之间产生不必要的矛盾, 要让大家团结一致,才能把太奇在这个学校的业绩做好
4、,要让他们相信个人再强 也强不过团队的力量。 7、对代理的日常工作要进行适当的监控。 我们平时会给代理合理的安排一些日常工作,例如:发传单、收集家长信息、开展营销活动、服务学员等等。我们给代理安排了这么多工作,代理真正 做了多少?效果怎么样?我们有时候是缺乏监控的,所以要适当的对代理的日常工 作进行监控。 8、从和代理沟通的每一个细节表现出对代理的尊重。 代理是我们整个销售中不可缺少的营销人员,但是他们又是兼职。这就要求 我们员工做代理一定要尊重,并且要从每一个细节上体现。例如:开会要准时、 任务安排要合理、解决问题要细心、给代理承诺的一定要兑现等等。 三:兼职人员话术CC:您好,请问您家孩子
5、多大了?JZ:是的,你是?CC:您好,我是立思教育这边的老师。JZ:哦,有什么事吗?CC:家长是这样的,我们现在做一个调研,这个调研呢就是想了 解一下学生在家每天花多少时间读英语呢?一“几乎不读”这种情况JZ:几乎不读CC:恩,那家长您要赶紧督促孩子读了,据我们调查,如果孩子每天坚持读30分钟,而 且大声的读出来,这样的孩子,普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。JZ:哦,那我回去让他读CC:那孩子现在英语基础是什么样的呢?“孩子基础很差”这种情况JZ:很差,不喜欢英语,没什么兴趣CC:孩子没什么兴趣,可能是因为自己成绩比较差,对自己没有信心了,或者是不喜欢老 师的教学方式。这样下去
6、孩子会越来越差的。JZ:是啊,我也担心呢CC:家长,我们这个星期呢,刚好有个英语免费试听的机会,您可以带孩子来试听一下, 因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同,我们会从激发孩子学习英语兴 趣出发的。JZ:那我回家问下孩子吧,看他愿不愿意去CC:家长,您一定要带孩子过来,因为您也说了,孩子对英语不感兴趣,可能会比较排斥, 所以家长您一定要督促孩子过来,也许这次听课会改变孩子呢。JZ:恩,好吧CC:您看,您是星期六带孩子过来呢,还是星期天来呢,这样我好帮他安排试听,并提前 跟代课老师说一下。JZ:星期六吧CC:好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。J
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