开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市).docx
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1、第 1 页 开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市) 特征码 SjvgfoAbWqGarfQdChoo 一、陈述 XX 超市是一个典型的会员制超市,会员的消费占了 85% 强,会员的数量、质量会直接影响到超市的销售。周边的 社区居民是最忠实、稳定的消费群体。社区的开发工作正在全 面地展开。分析会员的构成,中有一特殊的消费群体学生, 他们的年龄一般在 1825 岁之间,都是在杭高校学生。每年来杭的学子又以一定的 比例增长,同时他们都会有三、四年的学习生涯。初步调查发 现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生 活用品等低值易耗品,常年需求,源源不断。同时在男女比例 上,女生又占多数。
2、 曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较 高,虽然他们的客单价较低,但消费次数(学生来客数)却比 较高,他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份, 第 2 页 仅有 2000 年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存,供参考。 2000 年学生会员卡使用情况统计表 周次 双休日日期 消费金额 消费次数 客单价 时段说明 一 1/11/2 二 1/81/9 52921.75 1022 51.78253 第 3 页 平时 三 1/151/16 52083.12 708 73.56373 期末期间 四 1/221/23 67468.96 809 83.39797 五 1/291/3
3、0 63626.78 336 189.3654 六 2/52/6 22237.88 152 146.3018 第 4 页 寒期期间 七 2/122/13 21263.61 218 97.5395 八 2/192/20 159353.9 2294 69.4655 开学前后 九 2/262/27 84405.9 1326 63.65452 十 3/43/5 64727.65 1126 57.48459 第 5 页 平时 十一 3/113/12 65389.5 1232 53.07589 XX 超市的文化用品节正处于实行阶段,九月中旬杭州的各高 等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个
4、 惯性,怎样吸引新生来我超市,使新生成为我超市的忠实顾客 已迫在眉睫,特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。 二、方案 目标:把 XX 超市会员购物优势的概念推广之高校,深入至大学生的消 费习惯。吸引新生来我超市购物,先入为主,在新生中树立起 我超市的美好形象,培养新生的购物习惯。让超市周边学校的 学生了解 XX 超市,体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员,推 广会员卡,吸引更多的学生到家友超市 XX 第 6 页 店来消费。 范围:杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭 州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学 院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江
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