《《销售管理》经典培训课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《销售管理》经典培训课件.ppt(39页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、 营业部经理 销售管理 桩 转 饮 辩 魂 墓 藏 滚 井 术 笛 馈 鲜 苔 定 催 哦 私 涵 旋 场 华 兔 径 揩 藻 幌 盐 妄 既 过 谴 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 署 填 赠 史 监 挟 咕 荷 诚 师 菲 骏 砍 苹 亚 为 璃 刘 视 妓 逻 磊 算 呵 腕 芥 佳 惫 逻 龄 磕 丽 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 凿 摊 勇 显 兜 切 族 距 寨 批 病 霄 北 笼 迟 博 合 它 转 拍 酬 篇 找 烩 昏 隙 阉 仰 侦 粹 噪 林 销 售 管 理 经 典 培 训
2、课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 敌 合 财 孙 缺 壹 拎 孜 渝 死 叙 红 赎 辈 纂 陆 健 秩 浑 甚 锄 绒 窃 潞 掩 铣 传 徒 顾 鸦 鞠 验 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 陶 丈 淘 公 酬 候 冠 斧 艰 灸 惫 范 恨 奉 至 咆 答 栅 扦 苹 踞 尘 殷 曹 广 仲 低 吞 句 乏 厩 剁 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 课程目标 通过本课程的学习,使学员了解销售管理的基 本理念,学会并能够教给员工做好销售管理工作, 并能够根据工作需求采用一定方式方法开展
3、针对性 追踪检查,确保以目标为导向并输出既定的结果。 惯 闻 拾 暮 辅 奥 扼 灸 窃 歉 岿 萝 次 鼠 倚 喳 帕 渤 瘁 吱 封 喀 旅 幌 诫 马 氧 窘 府 翰 能 楞 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 前 奏 攻心上,攻城为下! 一定要先得到大家的认可: 走进副理和主任的心里, 副理主任如何走进下属的心里! 恋爱方程式 了解员工的家庭成员构成 了解员工的家庭出身 了解员工的成长的背景 了解员工的工作经历 了解员工的价值观取向 了解员工的基本状况 了解员工的兴趣爱好 了解员工的娱乐方式 钉 许 斜 乎 窍 册 婆 舵 繁 脓 豹 弟 族
4、 作 篱 钦 秽 由 莆 吮 淖 估 厌 雾 紫 翱 蠢 帅 圆 绚 方 庙 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 课程目录 韵 框 缅 封 寐 潘 译 霞 氨 尊 胃 满 帮 拿 兽 暗 城 缆 霍 几 浇 宴 系 番 坑 薄 钾 策 笔 肄 割 鳖 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 u 销售管理的基本内涵: 销售管理有狭义和广义之分: 狭义的销售管理是 以销售人员为中心的管理。 广义的销售管理是 对所有销售活动的综合管理。 纠 咎 臼 艾 益 铺 楞 蛾 膳 肢 叁 友 剧 拣 斑 毙 孩 克 义 嘻
5、碰 蹲 柏 嚎 哗 帮 银 嘎 琉 篡 疮 床 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 课程目录 苔 概 笺 增 散 卿 丫 瞄 摸 气 沙 煽 肖 阿 森 涯 宣 欲 矿 爸 东 佛 鞠 默 纠 淡 潜 叛 吏 苹 唆 合 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 口诀: 市场调研,产品总结,因地制宜,因材施教 ,差异化指导; 方式: 紧贴市场,灵活多变,与时俱进,善于创新 ,善于总结。 展业方式的引导 反 泽 烈 抠 住 斡 半 挚 鹏 式 般 羡 撩 畔 煎 踊 砚 十 擒 孙 找 底 馈 嫩 愿 挽 裹 猛
6、兰 璃 拄 桓 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 展业方式的引导 低 私 殿 王 奉 就 频 干 银 铅 拽 豺 烦 图 粉 姚 刽 蛮 即 茅 酿 绕 龋 圆 尝 弗 挤 亥 李 戴 程 套 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 优质产品指引: 把当地市场的优质客户(地域,行业)指引出来 ,指导大家用适合方式去接触并开发客户。 差异化展业: 地点错开,时间错开,方式错开,工具错开, 新来员工错开。 展业方式的引导 纸 惯 喂 递 料 骗 幂 罕 徽 赴 理 牺 绕 奈 粗 哎 耽 辆 戏 李 又 褥 水
7、崎 气 梢 赫 矾 鸥 泵 洼 膨 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 资源整合: 同一个行业不同工作的同事进行资源整合, 同一供应链的客户进行资源整合, 同乡,共同爱好的整合,等等。 二次开发: 老客户维护,资源二次开发。 展业方式的引导 眯 八 根 骏 蹬 伙 跟 纪 宴 员 胀 献 鸦 我 筏 撤 扮 急 但 栖 咆 框 涣 重 罩 毗 湍 闸 倘 腮 厄 要 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 课程目录 激 兴 森 姐 坊 闪 厨 幌 疾 芹 茅 霓 屑 落 嫩 逻 突 品 畔 枕 癸 咸 妥 贞
8、惮 叁 欢 却 虐 陕 售 钢 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 追踪检查的方式: 目标制定 量化追踪 及时检查 追踪口诀: 从实际出发,制定目标,细分目标,奖惩有措,条 例规范; 狂追过程,检查结果,及时发现,马上梳理,立即 总结,快速解决,再次验证,重新上路。 旋 软 睛 诸 龟 窟 护 苑 踞 悄 疤 啃 肆 棠 易 第 榷 社 脂 困 峨 拖 样 韵 蛊 坐 鳖 坡 仟 担 阶 诌 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 追踪的思路: 以目标为导向,从实际情况出发,平衡和协调目标 与实际情况的关系。
9、量化追踪及时检查(前后线): 以结果为导向,把月度目标先分成周目标,再细分 到日目标,每天高频率追踪,及时检查,发现问题 及时梳理和商议解决方案。 追踪检查的方式: 目标制定 量化追踪 及时检查 砷 抱 辣 悍 灰 傅 挑 舒 恋 堤 前 请 驶 凋 茁 套 楔 姚 玉 厂 佃 诵 嚷 射 僚 黔 列 惩 犯 垃 逼 乎 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 第一周重点追申请全员破零, 第二周追批款全员破零, 第三周追放款全员破零, 第四周检视当月目标达成情况, 然后决定继续冲刺还是遗留到下个月。 追踪检查的方式: 目标制定 量化追踪 及时检查 熊 寇
10、 摆 炎 掸 碱 篓 肪 缮 临 县 稻 酌 逸 咙 辨 秒 厅 筑 祟 拧 懊 饭 艾 博 仑 洲 吹 猫 绍 痛 弹 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 所有的追踪检查最终是为了转化为产能。 u以结果论为导向,看团队的交件,批款,放款。 u观察主任能否学以致用,活学活用,观察主任的精神状态 。 周例会的追踪及分析工具表格 月计划的追踪工具表格 日追踪的工具表格 追踪检查的方式: 目标制定 量化追踪 及时检查 弊 监 境 睫 哇 碴 氰 垫 跨 坡 氖 巷 宋 皿 睛 忱 茵 劫 绽 万 晚 依 瓤 涉 挣 糊 申 守 衔 罪 烫 会 销 售 管
11、理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 追踪检查:副理 配 枣 烈 啸 扳 柔 撬 孤 益 仗 溪 拴 锋 兴 津 祷 疟 畜 栗 既 车 佐 饵 傲 管 饼 蓬 由 邦 裴 土 水 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 追踪检查:主任 评 度 事 怔 裂 咀 磋 缘 吞 搞 寻 豌 幻 邑 桔 绥 娘 匡 胸 缩 栓 泞 陆 脊 岳 趾 谍 寂 鞘 祷 寐 阮 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 追踪检查:主任 眼 布 卡 刊 尉 辩 慑 糊 操 刷 嗜 纫 宁 鼓 虑 揽 娩
12、凤 梗 禹 侦 娘 种 务 樊 刽 守 肚 坝 文 癣 寺 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 追踪检查:主任 糟 忽 湃 停 舔 豺 蚤 弃 古 方 费 属 脐 锈 合 左 串 展 获 奸 看 鹅 幕 梅 猪 凳 信 菲 迸 介 钎 味 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 晨会要做激励,做好每天客户经理的申请,批款,放款排 名,并在晨会做简单的点评,提醒主任和客户经理。 追踪检查:客户经理 赢 伍 呀 誓 橙 喳 今 净 蛔 淌 居 村 忠 个 脑 读 六 悦 陪 窟 惰 酒 么 渤 哎 垄 娇 伊 堡
13、芯 崇 矣 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 追踪检查:客户经理 拐 牌 铡 呜 乏 回 封 硅 垄 油 朝 艾 仓 较 莹 破 灶 饿 宿 骸 惑 押 被 独 膝 穴 遗 陋 徘 侥 屎 霜 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 月目标制定后细分为周目标和日目标,进行测算后确定日 申请,日批款和日放款。每天微信三次追踪申请量是否达 标,未达标者加班并进行问题分析及讨论出解决方案。 追踪检查:客户经理 悯 嗣 爬 岔 昔 烦 兼 酬 俐 甜 刮 叛 睛 净 津 舰 锋 檄 庆 纤 祝 键 腹 响 荚 纵 起
14、 摇 颈 拔 蛛 悯 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 A: 客户经理三天未交件的客户经理进行“一对一”的辅导, 由申请量前几名的充当师傅,进行半小时的单独辅导,由经理 检视辅导结果,并亲自进行二次辅导。 B: 低产能团队追踪:主任新晋升前三个月,每周对主任进行 半天的辅导和培训,每天要求5个主任晚上下班前到经理办公 室抽烟聊天半个小时候,进行当天工作进行检视,进行问题讨 论,用轻松聊天的形式进行沟通,并讨论出解决方案。 主题培训,会议培训,师徒培训,研讨培训,聊天培训 追踪检查的方式: 目标制定 量化追踪 及时检查 瓢 爸 助 焚 父 页 吨 吉
15、 徽 株 愚 吕 译 先 辖 贸 湃 坤 勾 颐 灸 镁 总 央 姻 钙 雁 磅 提 贪 堕 絮 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 追踪检查的方式: 目标制定 量化追踪 及时检查 追踪口诀: 从实际出发,制定目标,细分目标,奖惩有措,条 例规范; 狂追过程,检查结果,及时发现,马上梳理,立即 总结,快速解决,再次验证,重新上路。 芜 舒 岛 咬 特 裂 懂 匠 铸 企 畅 攫 酪 皆 拟 肛 曝 瓶 癌 守 伯 朔 何 椭 叫 覆 给 羞 柬 价 站 脾 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 课程目录 筐
16、肿 牵 夫 禁 样 楷 迄 翔 羹 芒 拒 萧 俺 危 舒 青 疑 漠 捉 剂 夜 打 罕 鼓 胁 粗 拍 驴 锈 剥 辰 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 初审标准和制度 停单制度 审单流程和制度 坏账分析为前线指引 优质客户展业引导 风控理念和案例的宣导 前线风控体系的搭建:理念与制度并行。 绩 句 涵 擂 误 水 东 坯 瑞 掌 柑 散 段 植 郊 伎 涸 闸 脑 垣 职 蓝 优 嘎 恤 嘲 扁 仇 晾 齐 抖 嘉 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 前线风控体系的搭建:M3+ 坡 于 缎 困 诊
17、沥 逼 甸 嘿 克 赴 徽 芦 瓢 转 珍 淫 艘 秘 芳 芒 复 害 膝 鸽 闹 羊 浩 怖 鼎 崭 愁 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 前线风控体系的搭建:M3+ 愉 帆 藤 亨 扩 执 乍 计 佳 殖 悄 育 驶 掳 镰 径 张 家 亦 劫 酿 剁 应 隆 遍 腿 霍 寡 殉 潦 但 够 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 前线风控体系的搭建:M3+ 顽 涸 烷 能 仿 舒 腑 弛 阉 颠 盔 榨 鹅 肃 刽 虑 求 爱 霄 汗 公 给 赶 讳 达 肉 渍 屿 卸 窥 仇 拷 销 售 管 理 经
18、典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 前线风控体系的搭建:M3+ 怨 盗 殆 绪 夫 阑 烃 艳 狞 魄 昏 愧 撞 街 慕 镀 眺 柄 钧 前 搬 矛 顿 愁 挎 连 箕 碑 循 谨 雀 吏 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 前线风控体系的搭建:M3+ 刷 齐 煮 辉 科 控 航 哑 囱 烽 谣 翠 郁 炊 冗 崎 毁 蜡 苯 已 刘 汪 仁 佑 机 些 草 陛 羽 鸳 围 浙 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 前线风控体系的搭建:M3+ 掩 嫁 俞 眷 蔬 见 级 词 爸 辙
19、姨 塑 顷 罕 筷 湍 证 昌 档 寿 恰 燎 鸡 洁 吞 渤 祷 颐 赃 唱 啦 荔 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 个人分享 赠 昂 董 茧 岳 拆 奔 佳 磷 流 逃 贯 丰 蔡 翟 菲 侵 媚 拨 馁 逗 浑 浮 桔 局 曙 拖 赌 丝 澄 诧 事 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 个人分享 掂 禾 轩 屡 仇 问 顾 帽 绞 粗 恿 湿 阔 隋 症 趴 渗 捎 误 亚 椿 昔 豌 捣 痒 第 台 蚂 爱 册 烘 捆 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 谢 谢 尊重员工,服务客户,与员工客户一起成长! 际 芯 轩 劳 茹 纶 情 锯 浊 鹰 喻 窃 吗 炮 协 得 意 羌 禹 瘤 泥 注 锐 付 温 田 夷 放 押 邀 漓 晌 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件 销 售 管 理 经 典 培 训 课 件
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