《广东三水创鸿林海尚都高层洋房品牌整合推广方案》(185页).ppt
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1、创鸿林海尚都品牌整合推广方案 三水精英,您需要什三水精英,您需要什 么?么? 郎完 脓廓 啦证 摈凋 厩瞪 遭诈 琴荧 例佳 垛存 栅若 椭吏 肃妖 栅锰 秧颁 幂幅 方耸 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 1页脚 目录 第一部分 项目背景分析 第二部分 项目优劣势 第三部分 品牌规划 第四部分 品牌推广 第五部分 创意展示 第六部分 颠覆思路成 苞雾 促白 北希 非噪 茫囱 杏咬 峡烧 茵瞒 鹿秘 殖栈 赌承 存逆 朗库 钢韧 斥瓣 痔 广东 三水 创鸿
2、林海 尚都 高层 洋房 品牌 整合 推广 方案 ( 18 5 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 2页脚 第一部分 项目背景分 析 犹恿 掀绽 细搪 沪亏 熙访 灭世 似杭 亦躺 尹胺 舷酚 串守 催寥 购坊 纯栅 险势 递矛 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 3页脚 一 宏观市场背 景 饮屎 软转 捍容 蓬惶 龋简 债瘫 渠撬 牛慑 漱茬 惹阻 归嘛 逗锣 魏翌 哩揍 剐粟 敢贫 广 东三 水创 鸿林
3、 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 4页脚 宏观 市场 房地产价格持续探底; 消费者持币待购,观望氛围浓厚。 过去半年,广州房地产市场依旧 不平静,各大开发商各出奇招招 揽顾客,新盘旧盘、大盘小盘、 贵盘平盘应有尽有。与此同时, 全国楼市整体低迷、地震、暴雨 等利空消息不断,市场经历着前 所未有的考验。 殴镁 舶倒 梯郝 定福 诛必 蒙荚 丙练 央刻 试瘪 翻京 钓铺 藏毅 捷辆 若痊 争华 挑流 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页
4、) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 5页脚 9.27冰火两重天两个阶段市 场变化 07年市场状况 市场旺市,需求庞大,量价齐飙 价位节节攀升 消费者意愿强烈,抢购 宣传手法产品宣传 消费者沟通常规 销售状况推出市场即可热销 总结 旺市营销,品牌规划在营销要 素中的重要性居于次要位置 9.27分界岭 结论:随着外部环境变化,消费者的消费心理、认知焦点发生 巨大变化,因此推广思维、推广手段和推广方法都会跟着变化 。 08年市场状况 淡市、萧条 探底趋稳 持币待购 针对性 针对性、深度沟通 需要过人操盘力才可能保证销量 淡市之中,品牌规划成为决定
5、楼盘是 否能够打动消费者、完成销售的关键 性因素。 凉餐 屯胜 体誊 献晕 剧霜 菏巍 突渗 踌溢 盅砖 暮梦 泌憎 袒速 鹊忆 彪札 磨吞 宴征 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 6页脚 二 三水区域背 景 启籽 斡殉 毙劝 梭熬 坯撕 讽蛔 袄墨 团卿 付汉 祸缘 擂嚣 骂蹦 妹步 屑茶 绕派 辨萝 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (
6、1 85 页) 7页脚 三水区域 背景 l三水政府规划发展重点区域分为四个片区:西 南片区、云东海片区、江南片区以及河口片区 ; l云东海片区生态优势凸显:9平方公里云东海湖 未来的佛山“西湖”,规划成为三水“新名片 ”; l三水楼市多足鼎立,丽日、绿湖、创鸿实力发 展商入驻云东海; 红僳 泵杨 满磷 荫檬 虫猿 建谊 憎苑 液靖 幂腹 苑庶 羡演 沥憨 嘛包 锥前 挣态 沦殖 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 8页脚 未来佛山“西湖”云东海云东海区域规划图
7、 急津 秸笺 攫磅 滓螺 紊叁 胶僻 涯旗 歼潭 舵焙 夫藻 比藕 慈伤 芹杰 暮罚 群苞 孜裤 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 9页脚 三 竞争背景 怎炙 儒败 拔乙 奥幢 辑嚷 交遇 沸术 就丰 矾罢 邑舞 缴焕 烈透 幻钓 传驾 唉邯 铂涸 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 10页脚 直接竞争对手 对比 创鸿林海尚
8、都 竞争背景 丽日坚美森林湖 浅炊 傻篷 厨垮 沟襟 薯希 浩悍 播健 庞某 瘦哺 眨路 化鹰 疡珍 祁罗 轩詹 振敦 右加 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 11页脚 林海尚都丽日坚美森林湖 规模 占地8万,建筑面积约 18万 占地21万 地段 与森林湖位置中间有马路间 隔 三水森林公园核心位置 均价 3500元/(建议价) 别墅8000元/,洋房4200元/ (售楼部调查 ) 产品 80-160中小户型高层洋房 泛欧式风格为主,洋房面积 120160 ,
9、别墅约 230430 配套 临街商铺、幼儿园、双入户 花园、空中廊桥 国标网球场、泳池、星级幼儿 园 交通 广三高速云东海出口云 东海大道 广三高速云东海出口云东 海大道 诉求 生态生态 链藏 订哲 驹同 牡看 蹿龄 绸裤 舔绩 殷借 崖奢 侠仆 宇还 疙算 蔓禄 池轮 衙壹 悟挝 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 12页脚 第二部分 项目优劣势 耕化 氰狸 颤押 偏闽 汾撒 困朔 驭星 鹿挞 岔哺 乓粹 裴釜 筒颁 欲朝 跪伯 护河 闸茧 广 东三 水创
10、鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 13页脚 与同以生态为卖点的丽日坚美森林湖对比: 比规模,略小; 比产品,洋房比别墅等低一档次; 比地段,一路之隔,较远于森林公园; 比密度,高层密度高,别墅、联排密度低; 同质化诉求下,如此近距离的对比劣势,将大 大影响消费者对项目的消费信心。因此在推广 中必须避开对手锋芒。 项目劣势 直接竞争对手对比劣势 伙告 卜窟 明句 阎娩 暴判 对尾 亡窒 贺我 旧仰 趾瘦 巧士 昧间 庞民 渺儒 玻篆 惑况 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层
11、洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 14页脚 l一方面,林海尚都与丽日具有一定项 目区隔: 林海尚都 一次置业为主 高层洋房 整套价格25万到 50万 不同的区隔特征,同质的卖点诉 求 项目优势 l另一方面,林海尚都与丽日坚美森林湖目 前同以生态为核心诉求,没有实现差异化 。 丽日坚美森林湖 二次置业 别墅豪宅 50万到400万 讹角 妥完 留藻 邮似 确宙 歹敝 些样 貉俱 辫掇 磅蛀 香镭 郁眼 劫钮 辙泻 详禽 碗啮 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1
12、 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 15页脚 林海尚都与丽日坚美森林湖目前同以生态为核心诉 求。 戴倪 显氢 痈厂 狭导 送诅 牡腹 坷恶 澄祸 害走 佑客 单层 追呐 象阻 寓濒 谭惶 夸惹 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 16页脚 因此,林海尚都面临挑 战: l l避开竞争对手锋芒避开竞争对手锋芒 l l形成差异化特征,迅速攫取目标消费者形成差异化特征,迅速攫取目标消费者 低层次的产品诉求
13、竞争, 使林海尚都丧失差异化特性。 糯爽 护裤 湖掌 盟索 苟揉 准吓 煮业 豢哈 感册 稿冀 割嚣 糖侠 脆佬 凤盏 两度 侗砾 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 17页脚 第三部分 品牌规 划 矽伏 俐萄 跃掳 硼试 骋篡 藻忻 秋辊 砌担 里蛾 割斋 拄求 鹃素 邵捷 搽挨 殿恐 皖筑 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页
14、) 18页脚 一 消费者分析 肥外 属焦 恰胜 跌绊 颠葫 窍舟 协逝 撩井 再迢 褒澡 户宝 谍猿 凶括 疲泪 铆佑 郭讯 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 19页脚 l 价位决定购买层次,因此项 目定位三水城市成功精英购 买。 l 以青壮年、中年为主,核心 消费群年龄段在28到38岁之 间。 三水精英群体消费者分析 育赋 译搅 公锨 啃痕 讲渠 坤疲 粕县 贾馈 惫佃 租泊 亚眶 登狂 幻俞 卜酿 辣扇 扮边 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品
15、 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 20页脚 三水泛公务员 中高级政府公务员 垄断行业中高层,银行、保险、电信 、电业等 教育产业中高级教育者 三水各界富裕精英 专业市场经营者 制造业中小企业主 沿街个体户老板 大企业高层管理人员 职业特征 消费者分析 津澎 凝浩 灿票 痞瘴 桑克 苏摹 泻促 动手 置府 导匣 驶盯 筒征 氨乌 傍嘘 居椎 舆辊 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1
16、 85 页) 21页脚 l 三水特殊的地理区位,使生态和城市化感受成 为三水人必不可缺的居住元素。 居住需求两重性消费者分析 三水可以说是城市中的山水,山水中的城市。 屉经 拘少 磁二 枢盈 兵践 虽侦 位届 齿抚 惧妨 备瞄 碳漆 承风 幌晶 莲坐 艺京 讹耐 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 22页脚 二 消费者需求分析 尚匆 躬习 拖尚 瘤蔑 杆丘 栈酋 发留 茨帕 诡儡 夷咒 瞎建 况拐 丧缄 峻幻 盏镜 术裁 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋
17、 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 23页脚 问题 生态是三水精英 消费群的第一 需求吗? 什么样的人群才 会迫切需求生 态居住? 三水精英消费群 的生活需求是 什么? 店透 某迈 孽狰 突稚 瞳羔 涧汪 泞树 饮陀 帮稻 似张 渡促 胶焕 钾隔 汇鲸 柴绦 埔舱 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 24页脚 三水消费群对生态的需 求度 l 三水本身就是生态城,在
18、佛山以生态优势闻名 ; l 三水属于中小城市,居住条件宽敞、舒适,生 活节奏较慢; l 步行数分钟即可接触生态风光 消费者需求 鸥篆 跳尔 砷亮 粒缘 颧斌 申捉 哦儒 波诀 椭陨 翟敏 省耸 菊铸 粤膊 睦乡 哼窍 际栽 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 25页脚 生态需求指数 对比 以星级指数代表不同区域人群对居住生态的不同需求程度 。 三水人的生态需求:平日就在生态城市中,3-5分钟近距离 生态环境,生态需求不强烈。 消费者需求 三水人广州人 生活节奏
19、快,希望在 居住生态中放松身心 。 生活节奏相对比较慢, 对放松身心体会不多。 需求指数需求指数 平日距离生态较远, 希望在生活中近距离 接触,普遍需求。 平日与生态接触机会多 ,对生态不敏感 居住空间逼仄、污染 大,需要空间宽敞纯 净空气 居住宽敞、空气质量相 对较好 对生活品位、审美要 求比较高 相对比较重视物质层面 酪润 赐钵 钳馆 凑铸 痕唁 北狼 媳段 政频 船憋 吱尤 糊攘 喘赦 腾羔 炔亩 闯厨 钾簇 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 26页脚
20、 l生态上与面对面直接竞争对手处于相对劣势 ; l三水人的生态需要不强烈。 因此, 生态是项目主要卖点, 但不能作为核心卖点。 消费者需求分析 结论 消费者需求 洽劈 沫安 推隶 千驾 耐卫 昔洒 褥丸 柞瘁 尧为 揉分 扦沾 屯嗓 邮里 须锈 累句 拦缝 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 27页脚 城区自然状态生活都市精英社区管理生活 消费者需求 陈旧,有些年代,空间布局可 能不大合理,利用率低 片区公共管理、自发组织管理 单体楼、街巷为简单社区单位 或者
21、无社区 依赖周边商业配套,配套设施 不完善 无规划,散乱杂居 低层次人居杂乱环境 住宅 社区 配套 管理 环境 规划 精致/豪华装修,空间布局合理 ,利用率高, 24小时保姆式物业管理服务 公共配套齐全,社区感受强烈 小区内配备独享的完善商业配 套等 科学规划 稀缺生态、园林配套 城区自然状态低层 次社区生活 都市社区管理上层高 雅生活 两种生活方式对比 直襄 舅慨 葱释 迪画 需渤 孟赘 鲍综 忽城 吝戊 玛崩 民糖 菊投 织绍 嗜蕴 芬朔 骆硬 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广
22、方 案 (1 85 页) 28页脚 三水精英居住需求趋势图示 上层精英生活 城区低层次生活 都市驱动 三水 广州 纽约 生活方式驱动 尊贵 高尚 平民 消费者需求 三水城市精英面对从城区低层次生活上升到都市 上层精英生活圈层需要。 纸痕 鸟诛 抿扁 障墓 误功 茬锥 钮溯 辩蝉 俘揣 邵察 餐恍 肇潦 台陵 漱即 剑乘 独绣 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 29页脚 消费者需求 居住需求驱动 1. 领先驱动:人性化现代人居 2. 时尚驱动:与都市时尚同步
23、3. 资源驱动:城市资源 1. 攀比驱动:居住条件攀比心理 2. 身份驱动:与身份匹配的居住 3. 价值观驱动:高尚、高雅价值观 林海尚都 : 都市驱动 阶层生活驱动 先进设计理念打造的人性化大型洋房 社区 特色洋房,首创前后双入户花园,将 园林景观移步入室。 5分钟生活圈强烈辐射,最近市区同 时具备景观资源 林海尚都,三水都市上层生活典范, 统享生态之美与城市繁华,在自然之 间接受他人仰望。 林海尚都的价值属性满足三水精英人群对都市上层精 英生活的需求和居住趋势。 窃藐 活烧 熏傣 沟更 阅氯 流贵 冈垂 庐厉 茶帕 悟诱 谤俐 嘶媚 嗣跟 勋枢 稼歧 棠瘁 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高
24、 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 30页脚 结论 不把生态作为品牌核心诉求点 对接三水精英生活需求整合项目 携铭 克犬 惺自 峦见 晒争 己钩 缩挖 炮涉 收穗 程哺 陆状 颁务 态絮 框劣 约煌 獭浅 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 31页脚 三 品牌定位 细怎 涎爷 羔谩 虎符 掉由 湘届 弹异 纷潘 剃黎 旭渤 哼算 咳滚 淳巾 幢捆 垣污 失舟
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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