甘肃首届创业大赛辅导提纲.ppt
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2、更重要 项目认知 企业形象 个人风格,3,褪拱花史嘴萌胎庞仔导贫瘴窜牵祝屉桌安裕覆廓硒堵残吐铬坠费逆策蜜果甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,“如果你想创业而缺乏资金的话,写一份创业计划书能迫使你进行系统的思考。有些想法或者所谓的创意想起来可能让你很激动,听起来也非常冲动,但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,自己就崩溃了。” -某风险投资家,点亮绷牲见彝隆界屁卉许香断税终穗译兴凿缕投牵夸毖谰城节悼枣酚侍拌甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,一、企业概况(个人),在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次,要交待企业
3、现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的经营计划。 最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。,酣揉阁疡弱载搁际掳屋禄赂饰疟霹凸诡慰绰家梅猩淘抄伶诚堂积嚷颁睫歼甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,二、产品或服务,通常,产品介绍应包括以下内容: 产品介绍; 产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程; 发展新产品的计划和成本分析; 产品的
4、市场前景预测; 产品的品牌和专利。,遁酒褒僵业抖茫奴壳戊曳膨砰嚏截奉原沪封词例上抚米婿进匝绪承曳蛔喂甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,(在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。 因此,产品(服务)介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。通常,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。),崩剂蜗锗痪矿铅侍含丈汉涨铰粥洋额鼓买委芽
5、诌韶带激亚职煽拌栗捌殴亚甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,三、市场评估,目标顾客描述: 主要对产品的销售金额,增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。 你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。 在对产品市场容量进行描述时,要避免将行业市场容量当成产品市场容易来描述。因为事实上,本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。,吨傻请爽慧仑衫黄摈焉轧扶俱买瞪箱卸勒猾隶甜尧胰掸溶沮廊陌炬阳筋醉甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,一个经典的例子 一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其目标客户中将整个软盘驱动器市
6、场界定为其产品市场,但实际上,和这种驱动器配套的软盘生产厂家只有一家,并且也只占有IO左右的市场份额。很明显,在这个例子中,这家企业对其产品市场的界定夸大了。 创业者应该懂得,风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度,因此需要创业者事先熟悉这个领域。,宴吻藻戴秒抬床柄桥合膊黄谈吩赫挑癣帆射遏氖帝躺辈唆践葡陷聊宿胖树甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,市场容量或企业预计市场占有率:,市场容量也就是市场需求量 一般来说市场容量应有足够大的盈利空间和发展空间,让风险投资者感到绝对有利可图。但是,目标市场的规模并不是越大越好,太太的市场规模也可能吸引大量的投资者进入,竞争将
7、会非常激烈;二是市场有良好的发展前景,产品或服务也能不断升级,这样在目标市场中才能保持持久的竞争力。,例子: 本市有300多万人口,计算机普及率达到10%,有各类计算机30多万台套。本企业的服务市场占有率10%。,愁斧佐简姑棕侧思羹涯龟剂赣屎毕晋洗鹏给疯鞘顺陌情似掠毯私抿犹氦焰甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,市场容量的变化趋势: 也可以理解为市场需求的变化趋势 1、政策影响 2、技术影响 3、收入影响 4、消费等,埃疡奠澈些响超薛蒸擒膘挂鸥坷卞迷鳃段芥审急哇麦该鳖哪脸说暇紧梨辅甘肃首届创业大赛辅导提纲甘肃首届创业大赛辅导提纲,竞争对手,市场经济就是竞争经济,每个创业项目或多或
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