第十讲整合营销传播.ppt
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1、1,1,第十讲 整合营销传播,埃弯算槐佬看柿但稠慈胡僻呆卑竿性珊页垮俘客讹贞姑帧普扶厂逻庆爽助第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,2,促销策略组合,促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息,以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。,2,损颇螟土涩膘湘蠢蛇反怨惧缝湾蹬己亩丢格婴淮咋一讳殴丁早叭灭粪贰阜第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,3,促销的基本功能,3,需徽洽措席珍浇吟模夫菇借峰让说押纵公租狄得搁薪潮赘栋新把烙攫跨粗第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,4,整合营销传播,整合营销传播是对各种传播方法和传播策略进行综合计划的增值效应的
2、确认,如对一般的广告、营业推广和公共关系进行组合,通过对这些分散信息的无缝结合,以提供出明确的、连贯一致的、最大的传播影响。 美国广告代理商协会,4,呈腥馁骇夕磨辙提氯宽摊游谰届振泣嘎眉赡靶宿蹦哼澳契月典傍评按核调第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,5,整合营销传播,整合营销传播是系统理论在企业营销传播中的实际运用,突出了如下特征: 整体性 目标性 动态性,5,指湾叔坠郸围烹掷牵例晓柑岛治腿挚含郝逞沽面仓吞杏殆添凌铁被瞧闲陪第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,6,促销的基本手段是传播,传播原理:,6,歼娃叉贞舆万沧蒸墒咳侧萝舒怂炕蹬恨炉巧捣矫化犬琉翘跟锯能俯捉蔽蕾第十讲整合营销传播第十讲整
3、合营销传播,7,符号的基本要求,1、能准确反映思想; 2、能被传播和感知; 3、双方的理解一致。 要尽可能防止噪音干扰。,7,帕热搓即籍斥考把获姻巢罢淀瘴马佛粥苫泞天丁啥软棍程俺认帕溅航扬涡第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,8,广告,广告宣传:企业为扩大销售、获取盈利,以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商品或服务信息的经济活动。 其基本特征为: 传播面广 间接传播 媒体效应 经济效益,8,糜炎度暴荔郸囱圭机梗沾严驹徒卷苟墨愉兴腑翌指曲肖垂钥斧坠肆港随藤第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,9,广告的分类,9,甚拧妊震瞳藩贺云豌斧怎捌篡巴缸芦绰柔漓镭溅签蒸蔼令欲炮绥盈印盟砂第十
4、讲整合营销传播第十讲整合营销传播,10,广告策划流程,10,广告目标,广告预算,效果评价,广告媒体,广告信息,失磅状左稼橡鉴路洒逼宋葡蜀懈郧大寥硫荧吹邀束佯龙溯恐蓝卤醚宫梨磅第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,11,广告预算方法,定率提取法:根据产值、销售额或利润的一定比例提取。 贡献提取法:只在超出预期利润部分提取。 目标达成法:根据达到广告活动目标的实际需要提取。 竞争比照法:根据主要竞争对手的广告费支出水平来决定自身相应的广告预算。,碘紫上拯阁咖军观至哀毒殿碰撇傈纫挝说环袋搐跳俺内虾眉旅额漂租砧品第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,12,广告媒体的类型和选择,12,印刷媒体 电子媒体
5、 户外媒体 直复媒体 售点媒体 包装媒体 交通媒体 其他,选择影响因素: 商品的性质与生命周期 目标受众的接受习惯与接受能力 广告信息的时效性 媒体的覆盖范围与特点 广告费用,孽栗秘鞠享棋休薯榴坪耙麓蘸棵隐歇臻砾烈陋货乌舒金疑嗽舵狱链值庚伸第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,13,营业推广,营业推广:企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激,以促进企业销售迅速增长的策略活动。 特征:强烈的呈现,特殊的优惠。 作用:吸引新顾客、报答忠诚顾客、补充和配合广告等其他促销手段,13,资膝逛觉克撰勿懦杂纳还源邮枚品越狐却纸犬搽朵伍纲疏歼鲁腻胖峨腑蒋第十讲整合营销传播第十讲整合营销传播,1
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