四章网路订价策略.ppt
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1、F7812網路行銷第三版 第四章 網路訂價策略 憎 僧 框 滁 叛 狐 战 揩 涂 刚 互 厚 夸 灌 办 晦 浇 虾 屿 流 靡 擎 次 剪 媒 埃 莹 绸 书 芜 惹 皱 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 旗標公司授權採用本書為教科書之老師得於教 學時使用本著作內容,或製作為線上數位教材 ,供使用本書為教科書之學生,透過校園內部 網路連線方式,實施個人非營利性質之線上檢 索及閱讀,但不得下載,並不限地域,作為學 術研究目的之參考。 冠 赊 墨 各 咏 抽 卵 王 缆 枫 细 畏 根 乾 标 花 岂 难 艳 磕 唱 底 翱 刊 彬 构
2、腹 正 哑 琳 末 营 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 大綱 l定價方式 l影響定價的因素 l訂價目標的訂定與價格效應 l網路定價策略 l品牌與價格 l網路技術與網路 定價 住 纲 暗 茬 猪 柔 床 贵 攀 巢 扭 医 匝 耸 割 摇 袱 渠 措 淀 邢 黄 晒 虞 墩 皑 邹 弃 吊 讼 炮 暖 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 定價方式 標準定價法 以需求和成本為主要考量的定價方式。 平均成本定價法 邊際成本定價法 公式定價法 將產品成本、網站管銷成本、運輸成本、稅率等 等一
3、併考慮進來,加以權重後寫成公式,來計算 銷售價格。 流行水準定價法 參考他同行網站的價格,來訂定自己的產品價格 優點: (1)流行一致的價格有助於產業和諧度。(2) 是一種集體智慧。 (3) 適用於不易衡量成本的產品 。 仲 搂 雀 午 缓 兢 嗡 瘦 嗓 晦 嘘 耙 论 讯 侈 撼 汁 楼 徐 摈 泻 襄 加 封 攻 倚 紧 桨 蛆 三 坑 绍 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 影響定價的因素 -定價3C lCost(成本 ):很顯然價格的形成必須符合成本原則,價 格應該高於成本,否則變成賣一個賠一個。但若是有其 他的策略考量情況又不一
4、樣,例如:為了打開知名度過 去曾有過一元機票的瑞聯航空。 lCompetitor(競爭者 ):價格符合成本的要求之後,還得視 競爭者的價格來調整。若是獨站或寡佔,成為價格領導 者則又是另一種情況。 lConsumer(消費者 ):最後還要看消費者是否接受這個價 格,基本上價格是在消費者認知的價值以下,消費者才 會覺得有價值或物超所值。 装 驰 摆 扬 琢 延 盎 给 怜 抓 需 咬 霞 买 乏 暮 莎 童 轮 僳 涪 狞 表 督 袜 品 刨 讯 饥 唁 饵 声 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 影響定價的因素 產品特性 市場特性 完全競爭
5、市場:則廠商是價格的接受者。 獨佔市場:由單一企業來決定價格,則應以長期經營為 考量。 需求彈性 彈性 1:PTR,減價策略 彈性 1:PTR,加價策略 市場區隔 政府法令 配銷通路 顧客心理 品牌經營 炎 责 匹 埋 履 央 乎 包 疮 笛 暮 停 枷 咽 忘 路 局 堤 跃 歪 糕 媳 韦 着 醉 洽 熏 林 殷 纽 筏 滴 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 訂價目標 利潤導向的訂價目標 銷售額導向的訂價目標 非經濟性導向的訂價目標 载 泪 握 岔 朗 柬 谜 杭 氖 馏 渴 栏 凑 龋 厢 冒 萍 喊 然 墒 详 绕 熊 辰 榷 喷
6、 歉 赐 钒 频 榨 颁 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 網路價格效應 l分擔成本效應 (SharedCostEffect) l價格 -品質效應 (Price-QualityEffect) l替代認知效應 (SubstituteAwareness Effect) l存貨效應 (InventoryEffect) l獨特價值效應 (UniqueValueEffect) 寨 勾 吉 朔 玄 弛 选 挛 镁 勒 垫 凭 烽 兹 倘 逆 熙 凛 框 孜 平 召 断 杀 台 哇 韧 拼 区 耙 炊 呐 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路
7、 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 單一定價與動態定價 l單一定價 l優點:第一、計算銷售量和利潤相當容易。第 二、不會發生降價的矛盾:因為對甲顧客降價 ,而造成乙顧客的不滿。 l缺點:第一、價格缺乏彈性。第二、無法將利 潤最大化。 l動態定價 l較具彈性 l拍賣與集體議價 l人力成本與時間成本 l虛擬人員 昧 银 祈 弛 荐 帮 消 碘 奠 蛙 梭 椿 蕉 菜 彝 靠 险 搭 射 弱 赚 间 洛 累 暇 烤 敏 疼 缸 壤 屋 宛 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 從定價的觀點看市場權力轉移從定價的觀點看市場權力轉移 (Powe
8、r Shift) 政府 企業消費者 訊息催化者 圖1 消費者力量關係圖 消費者負向失驗權力、法律、標準 產品資訊 消費者失驗 消費者失驗 產品訊息 產品評估 消費者失驗 尼 捕 铱 睬 凤 试 魄 匈 猩 视 波 絮 椅 圈 椿 读 刻 鸽 瞬 翁 糊 催 汞 岔 巍 木 执 紊 爷 久 獭 祸 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 市場權力轉移因應策略市場權力轉移因應策略 圖2 負面網站因應策略 擁抱興訟 安撫挾持 控告網站所有者 反應本質 持續反應 支持網站營運 連結網站 購買與公司名稱相關的負面 網址如|hate開頭或sucks結尾 的
9、網址 大 小 反應程度 找出原因並試圖解決 懷柔對抗 私 丢 福 咱 食 哗 织 抒 陵 猾 物 颈 岁 找 衅 透 说 左 柞 孺 初 书 葬 骡 绵 狰 坛 雕 政 廊 称 泻 四 章 网 路 订 价 策 略 四 章 网 路 订 价 策 略 F7812網路行銷第三版 網路定價機制網路定價機制 (Pricing Mechanisms) 固定Fixed 價格 Price 變動 Variable 多重交易 Mulitiple transactions 單一交易 Single transactions 買家決定 Sellermakes 買家決定 buyermakes 零售/賣權 Retail/Pu
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