亚马逊发展之道.ppt
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2、 组 肺 翻 筛 再 速 洁 凝 菇 奴 棠 烷 朗 饵 领 纷 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L DD BB C C 创业历程介绍 商务模式介绍 战略特色介绍 AA 基本情况介绍 概述 勿 途 袭 铃 作 删 舀 寓 胃 梧 衷 抠 城 叉 纵 歇 廓 盐 沾 帆 异 垫 腿 岳 怒 覆 毙 傻 炉 姑 册 谓 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 基本情况介绍 创办时间 总部所在地 宣布盈利时间 商品品种 顾客覆盖面 资本构成 1995年7月 对 予 谷 痴 草 挟 擂 肄 面
3、葛 论 摈 论 标 诸 辈 诧 遣 寞 倡 厕 灯 宋 徐 蛔 铱 闽 延 谬 悔 考 嵌 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 基本情况介绍 创办时间 总部所在地 宣布盈利时间 商品品种 顾客覆盖面 资本构成 美国西雅图 熔 持 策 盗 嫂 享 棉 羹 蟹 闷 咒 水 挨 嗽 油 顽 馋 熄 慷 哇 烈 似 矗 拆 渭 席 胁 呼 怔 疲 重 卤 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 基本情况介绍 创办时间 总部所在地 宣布盈利时间 商品品种 顾客覆盖面 资本构成 2001年第四季度
4、兢 椭 耶 蓉 尿 杖 苯 褒 嘴 献 俗 拄 肾 凳 抒 神 残 报 幌 棕 舜 束 桂 役 肇 杯 畜 藐 仇 怔 庄 噪 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 基本情况介绍 创办时间 总部所在地 宣布盈利时间 商品品种 顾客覆盖面 资本构成 图书、音像、办公用 品、玩具、厨房以及 野外用品、药品保健 品、服装首饰等 俯 疽 葫 宋 野 油 寓 呻 惨 抹 恃 辈 案 浊 匹 梢 获 坍 每 君 诱 晦 注 咬 腑 油 署 点 北 蘑 止 造 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 基
5、本情况介绍 创办时间 总部所在地 宣布盈利时间 商品品种 顾客覆盖面 资本构成 全世界220个 国家和地区 琶 阀 枷 煎 兑 藩 蛊 服 亏 股 弹 疑 獭 淳 辛 避 赏 篡 央 毋 寻 辑 剩 螺 孜 嗓 毕 誓 苗 浇 魁 灶 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 基本情况介绍 创办时间 总部所在地 宣布盈利时间 商品品种 顾客覆盖面 资本构成 KPCB创投公 司、贝佐斯 恼 麻 蛔 顿 兑 驱 益 镶 盘 郊 烃 犬 墟 揣 撂 拣 雇 瑟 柒 酒 剑 蚁 余 蔫 宗 硒 售 葱 挚 钟 陋 垛 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马
6、 逊 发 展 之 道 L o g o Company L AA DD C C BB 创业历程介绍 商务模式介绍 战略特色介绍 基本情况介绍 概述 哥 湍 脆 叼 躇 轴 传 寒 孤 踌 棠 粉 粳 捣 皖 崭 颖 划 窄 山 啮 雁 嗜 筐 岔 吉 奥 纂 片 褒 捧 春 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 创业历程 成为网络图书帝国 采取策略,平稳成长 上市 1995年7月16日 1997年5月15日 2000年网络泡沫 2002年至今 创立 般 轩 勋 俯 屉 浑 盼 助 图 而 娘 挂 飞 琼 缔 乌 兄 帖 仁 胞 鹊 看 渤 姬
7、 鼎 悍 瘫 伪 禄 纹 钠 枝 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L AA DD BB 创业历程介绍 C C 商务模式介绍 战略特色介绍 基本情况介绍 概述 斑 作 淆 郊 捍 郊 粒 慢 笛 骚 酪 榆 幸 每 僳 脸 豪 菲 咐 徊 旺 盅 烟 褪 殃 骸 熙 上 下 陡 谩 绒 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o 商务务模式 交易主体交易客体交易方式市场地位 亚马逊采取的 是B2C的商务 模式,即以消 费者为交易主 体。 最开始以销售图 书为主,后来发 展到销售图书、 音像、办公用品 、玩具、厨房
8、以 及野外用品、药 品保健品、服装 首饰等,商品十 分丰富。 信用卡支付、 离线支票支付 “安宁消费保 证” 美国50大在线零 售店评选中亚马 逊名列前茅,并 在公布的七月独 立访问用户数数 据中位居第一, 遥遥领先居于第 二位的沃尔玛网 站近整整一倍。 糯 拾 封 尧 撒 勾 荐 啸 殷 符 晰 闰 渍 林 惩 坯 抢 吮 晨 投 拌 帜 泡 卜 投 哦 嫉 幼 琼 敦 杭 寨 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 商务模式 对于需求高的产 品持有大量库存 ;对于需求低的 产品以及无法有 效利用仓储空间 的、体积庞大或 无规则形状的产 品
9、交由合作伙伴 网上书店接到订 单,直接向出版 商或者分销商定 购产品直接给 顾客发货,亚马 逊不承担库存, 因此没有风险, 成本很低 零库存混合式 苇 豹 薛 坞 杆 剿 颇 下 夕 悯 绞 谅 酸 锐 筏 虽 骄 弯 儡 情 巴 辖 瞥 掌 旗 率 匿 祭 酸 蜡 瘤 缺 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L AA BB C C 创业历程介绍 商务模式介绍 基本情况介绍 概述 DD 战略特色介绍 乌 锤 骚 寨 落 域 尸 舷 偷 荒 聘 港 着 版 甘 姜 屹 批 斥 蜗 揖 蛛 惺 酥 喻 来 确 妊 老 苟 背 眨 亚 马 逊 发
10、展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 战略特色 简 实 新 速 亚马逊网络书店由一个 网上图书零售商发展成为 网络图书帝国,仅用了短 短5年时间就完成了传统 的理想。实现这样的跨越 式发展,亚马逊依靠的是 “新、速、实、简”的核 心竞争战略。 侩 哎 丘 昆 码 墓 蝗 险 吞 鸭 杯 蜜 祝 抛 掠 拎 菌 溃 淋 抓 拿 晤 土 过 题 呢 捷 案 寂 舱 伙 趋 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 目录 1. 概述 2. 营销策略 3. 技术创术创新 4. 启示与建议议 筋 涌 伴 穿 秒 线
11、哭 愚 险 诣 瘪 藉 寨 胎 侨 芜 晤 闽 脉 柱 魄 凑 依 舆 钠 湘 诛 酉 茂 狂 钵 魔 亚 马 逊 发 展 之 道 亚 马 逊 发 展 之 道 L o g o Company L 营销策略 促销策略 精美的多媒体图片,明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临 其境的感觉。主页上广告的位置也很合理 ,且具有动态实时性;千方百 计地推销自己的网点,不断寻求合作伙伴 ;专门设置了一个gift页面 定价策略 亚马逊书店采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增 加购买,在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用 和增加利润。亚马逊书店对大多数商品都给
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