宝洁公司和一次性尿布案例分析.docx
《宝洁公司和一次性尿布案例分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《宝洁公司和一次性尿布案例分析.docx(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、.“宝洁公司和一次性尿布”案例分析报告宝洁公司一直以来都能够了解消费者的需求,满足消费者的需求。 正如一次性尿布这个案例:宝洁公司开发一次性尿布的过程, 是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。 公司通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力。充分体现了市场营销以消费需求为中心,在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。一、案例分析一次性尿布的灵感来源于公司开发部主任, 他自己作为一次性尿布的潜在用户,他切身地感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇们带来的烦恼。 这种现象的产生使得这些家庭主妇们成为了一次性尿布的潜在客户。 正是这些潜在客户对一次性尿布的需求,使得一次性尿布的有了很大
2、的市场。有了灵感之后, 接下来宝洁公司要做的就是市场调研。 实际上一次性尿布的想法并不新鲜。 事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了, 经过正确的市场调研后,保洁公司发现多年来这种尿布只占美国市场的 1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用, 只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明, 一次性尿布的市场潜力巨大。 美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰。 将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数, 可以得出一个大得惊人的潜在数量。根据市场调研的结果, 宝洁公司发现了其他品牌的产品不能畅销的根本原因是价格过高和使用不方便, 这说明市场上现有的一次性尿布产品并不完善, 不
3、符合消费者们的需求。 根据调研所了解的有关资讯, 宝洁公司对该产品进行重新设计,让大多数家长都觉得新产品比尿布方便, 使之符合市场要求。 同时又出现了一个新的问题 , 产品的价格高于消费者的期望值 , 依旧不符合消费者的需求。 于是,宝洁公司开始寻求降低成本和提高新产品质量的方法。 最后研究出了成本低且比传统尿布方便的一次性尿布。 宝洁公司研发的一次性尿布终于成为具有方便、 卫生和经济等特点且满足市场消费需求的畅销产品。 正是因为其开发过程完全从消费者的需求而出发 , 从而使得研发的产品具有广大的消费群体。除了对于产品设计方面的市场需求, 在市场调研中, 宝洁公司还发现对于战后婴儿出生高峰期的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 公司 一次性 尿布 案例 分析
链接地址:https://www.31doc.com/p-6170588.html