阿迪达斯营销策划书.docx
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1、.阿迪达斯营销策划书一. 明确营销宗旨阿迪达斯从1920年创业至今近100 年的发展壮大,已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念,在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。二. 运动装产品定位阿迪达斯品牌定位消费者定位:消费者年龄覆盖18 至 65 岁周岁,职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。市场定位:一级市场为主体,向二、三级市场不断渗透,以专卖店为主体,专厅、专柜为辅助。产品定位:运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素,也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。价格定位:中高档消费,属于国际同行业中档、高档的价格体系。三. 产品包装阿
2、迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质,色彩设计应体现服装品牌风格和个性,文字图形设计应便于消费者记忆,应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示;以及企业应重视包装的营销作用,通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。四. 产品质量功能方案;.阿迪达斯属于高级的服装产品:主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士,收入高,品味高,因此产品有高或中高的价位,高档的质地、款式、做工、档次,高档的销售场所,要体现成功、成熟、高贵。五. 价格策略在体育营销中,价格行为是企业市场行为的主要内容,也是一个企业盈亏的主要因素之一,由于国际
3、运动品牌发展已经成熟,因此企业制定的价格策略,一定要适合于目标受众的消费水平,这样也使得自己的产品比较大众化,适合于中国的市场需求,而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器,定价比较合理化,适合于各层次消费群体的消费水平,同时也使得自己的产品比较大众化,非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌,而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌,将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。六. 体育促销策略1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助,是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯
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