暑假实践活动总结.docx
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1、第 1 页 暑假实践活动总结 特征码 WppVgDzWFyeuLucheiKw 暑假实践活动总结 世界上有许多的成功者,而一个人之所以能成功,需要依靠许 多的东西,自身的能力,包括沟通交流、为人处事等,还要能 运用自己所学的、所见的去帮助自己。但我觉得一个人之所以 能成功其中经验是占很大的一部分的,就像一个初出茅庐者不 会一下就功名成就一样,虽然有过一出大学就创业成功的事例, 但是有许多的也会经历倒闭,会遇到瓶颈,而最终会不会成功 就看个人的能力了。 我之所以去卖衣服也是为了充实自己,增长自己的见识,丰富 自己的经验。在经过这一次自己的真正的体验之后,我体会到 了许多。就拿我自己卖衣服的这件事
2、来说吧,我觉得无论是卖 衣服,还是做其他行业都需要做一定的市场调查、取证、分析。 而卖衣服的话要充分的分析、调查觉得衣服的行情,觉得行情 还不错,有发展潜力,有前景,可以挣钱,才可以着手去做。 要是经过自己的调查分析觉得行情不好,不好做的话就不要冒 险前进,虽然说做什么都是有风险的但是还是要经过自己的分 析之后觉得风险不大,可以实行才能去做,不然真的会亏很多。 而衣服的话还要是在流行发展的中、高潮期,要是在流行的初 第 2 页 期,或是到了流行的后期就不能做,因为流行的初期发展潜力 还不是很大,还没有许多的顾客感兴趣,而到了流行的后期就 已经没有太多的发展前景了,并且顾客已经对这些商品没有太
3、大的兴趣了,他们的目标也已经变成了其他的商品,所以要流 行就跟喜欢打扮的人一样,要跟得上“潮流” 。 而衣服的质量、价格、款式、门店的装修也是有许多不同的, 它们应该要根据你所处的市场去评定,如果你商店是在城市中 心地带的步行街或者是闹市区,就应该做品牌的衣服商店,质 量好、款式新颖、店面装修好、价格昂贵。如果商店是在城市 的边缘地带,处于一般消费人群,就应该是一般的衣服商店, 质量不要求很好、款式一般、店面也不做太大要求、价格较为 适中。如果商店是在农村的街道,处于低层消费人群地带,就 应该是普通的衣服商店,质量要求一般、款式要求不大、店面 不做太大要求、价格便宜。如果要是像我这般是赶集的话
4、,质 量、款式、什么的都不重要、也不需要店面,重要的是价格, 便宜就好。而在这其中,衣服的摆放、店主的买卖技巧对于这 个商店经营发展的作用却也是不同的。 在经过这么多次摆摊的经验中,我觉得一个摊位的选址、或者 是一个商店的选址也是非常重要的。在我多次的摆摊中我学习 到了衣服摊子的选址一定要与许多的衣服摊子在一起才会吸引 更多的人前去选购,因为选择的区域更大、选择的范围也更加 广阔、款式也更加的齐全。如果让别人在一个有许多衣服摊子 第 3 页 的地方,与一个只有一个摊位之间做选择的话,一定会有更多 的人选择有许多摊子一起的地方,而选择单个摊位的人可能是 看到了一件自己心仪的商品、或者她是那个商店
5、的忠诚顾客。 而衣服摊子之间的规律和衣服商店、或者是其他不同的商店选 址的道理也是一样的,就像是在一个方面方面都齐全的繁华街 区和只有单个不齐全的商店之间做选择的话,许多的人在逛街 的时候都会选择繁华的街区,因为那里有更多地选择、有更多 地比较、有更加齐全的物品,尽管它可能隔得比较远,在繁华 的闹市区。而在只需要单个商品、比较着急的人来说会选择单 个的商店,因为不需要更多地选择。 自己想去卖东西,想去锻炼一下自己这件事我想过许多次,只 是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的阶段,都没有 下定决心去实践。而这一次真正的下定决心也是在许多人的鼓 励、支持、加油打气、甚至看不起下才决心去的,我开
6、始只是 抱着试一下的心态,却没想到真的就这样开始了。我告诉自己 一定要加油,既然开始了就要好好的做下去,要有始有终,不 管成功或者失败我都不能后悔,因为自己真正的去实践过,因 为是自己的选择,所有的一切都自己去承担。而且我也要做的 好,让那些看不起我的人刮目相看,不能让别人看不起我。 第一次把自己所想的实践,既是兴奋又是高兴但是自己的心里 还是有许多担心的,但是我还是想试一下自己到底有多大的能 耐,能做到什么样子。虽然我开始了梦想的那最艰难的第一步, 第 4 页 但是它离成功的步伐还是非常的遥远,我只能小心翼翼的向前 摸索,不能着急,只能一步一个脚印的坚实的踏下去,稳稳当 当的向前。第一次把衣
7、服摆出去去卖的时候是在自己村里赶集 的时候,因为回去的晚了,当我摆出去的时候已经都没有什么 人在买东西了,虽然那天没有很大的收获但是我相信只要我还 有激情、有希望,那么,短暂的消极市场反应是不能打败我。 我相信我会成功,我要在那一次一次的打击和收获并存的现实 下渐渐地成长、慢慢的积累自己经验、丰富自己的知识。那样 才会达到我当初开始的目的。 当我走在株洲那陌生的街头,我没有害怕、没有慌乱。我知道 我要学着自己去做、去实践、去熟悉。在陌生的环境下,没有 熟悉的面孔,没有其他人可以去帮忙,一切都需要自己去学习、 去实践。衣服要到哪里去买,哪里便宜、哪里贵只能自己去看、 去了解,要进什么样的衣服只能
8、自己去看、自己去买。衣服的 价格如何只能自己去问、自己去还,哪个市场的衣服质量好、 哪里的质量坏,只能自己去分辨,自己去了解、自己去猜测。 和别人交谈只能自己去分辨哪句是真是假、哪句是好是坏,一 切都要靠自己,而这样的的成长才是真正的,才是更有收获的。 在这期间我更多地是与别人去交流,与陌生人交流,与批发市 场的老板交流,去问衣服的价格、去了解市场的走向、去熟悉 衣服的行情、去学习他们说话的技巧。慢慢的和别人交流的多 第 5 页 了就会慢慢的熟悉,我慢慢的懂了,原来和别人交流、谈话也 是有许多的方法的,熟悉了这些方法它们就会帮助你,帮助你 更快的与人交流,更容易去与别人交流,并能在此基础上慢慢
9、 的与别人接近,取得好感,虽然不能像好朋友一样的对待,但 是起码的我们已经从陌生人又上升了一个级别,从而慢慢的在 愉快的交谈中相知,并成为朋友。 因此,慢慢的我学会了如何与陌生人去交谈,利用方法,一点 一点的循序渐进。在交谈中我们应该要真诚的对待别人,虽然 不能把自己的所学的、所积累的全部告诉一个陌生人,但是我 们可以相互谈论自己的想法,谈论自己的见解、看法和所闻所 感,和别人交换自己的意见,也在慢慢的交流中慢慢的熟知并 成为朋友。在交流中让别人觉得你说的有道理,让别人觉得可 以从和你的交谈中学到一些什么,而相互之间在谈论中你也可 以从别人的经验中去学习自己可以学习的东西,相互的增长自 己的知
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