金属材料公司代表在钢厂特约经销商大会上的发言.docx
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1、第 1 页 金属材料公司代表在钢厂特约经销商大会上的发言 特征码 hkvTUNneeOxKSercqxhW 尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好! 在中央经济工作会议刚刚闭幕之际,我们全国各地的济钢 特约经销商汇聚美丽的蓉城,全面总结即将过去的 20XX 年经销 工作经验,共商来年发展大计,我们十分振奋。首先感谢济钢 领导给我一个难得的机会,代表安徽省华安金属材料有限公司 作大会发言,华安公司作为济钢特约经销商,经过三年多的发 展,今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号,这一殊 荣使我公司全体员工十分兴奋和激动,这是济钢各级领导长期 以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持
2、的结果。在 此,我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示 衷心地感谢。 三年多来,在济钢领导的关怀和呵护下,我公司与济钢同 频共振,奋力开拓,一年一个新台阶,在安徽区域市场上创出 第 2 页 了经营济钢精品的特色。 一、 发展直供用户,专营济钢产品 我公司成立伊始,就 确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责,专营济钢精品的发 展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产 基地之一,拥有众多国内乃至世界级的知名企业,各种板材需 求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树,发扬蚂蚁啃骨头的精神, 一点一滴地开拓市场,一步一个脚印地发展终端用户。精诚所 至,金石为开,有济钢高质量精品作强有力
3、的支撑,我公司在 经销中努力追求高起点、高档次、高品位,先后选择了合力叉 车集团、合肥 ABB 公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同 行业里有影响的龙头企业,采取直供方式,以真诚周到的服务、 较低的采购成本,将济钢的精品给这些龙头企业送货上门,保 证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要,使他们大饱了 “口福” 。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本,高效 快捷,一切为顾客着想,不本文于*知音网站断完善各种服务, 得到了他们的交口称赞,共同建起了长期稳固的供求合作关系。 在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时,他们向我公司的 采购量不但没减,反而继续增加,有力地支持了我公司的发展, 为实现
4、三方共赢形成了强大的支撑。 二、积极参与济钢新产品开发,大力推广济钢精品 近年来 第 3 页 我公司根据济钢产品结构调整的总体目标,竭尽全力扩大品种 钢的经销比重,在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额,特 别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息,努力学习济 钢新产品技术特性的有关资料,在对加工制造企业的走访调查 中,通过各种方式,大力宣传济钢新产品的优势所在,从为终 端用户节约成本、易于加工出发,在帮助用户选材时极力推介 济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中,我公司了 解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题,一直 不断探
5、索改进,但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反 馈给济钢,同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量 的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视,先后三次派技术 人员到达现场,我公司从中积极协调,给予密切配合,与该企 业面对面进行研究,最终由济钢反复试验,开发出完全满足该 企业使用要求的 JG590 高强度板,一举解决了该企业多年的困 惑,使他们非常称心,并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满 意的精神,为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我 公司通过该企业使用济钢精品的实例,借机进行大力宣传推广, 迅速打开了 JG590 高强度板的销售局面,目前该品种板在我公 司销售板材的比例中占到了 1
6、0%以上。 第 4 页 我们特约经销商的重要职责之一,就是要为最好的产品找 到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业, 展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象,在济 钢总公司及销售公司领导的支持下,我公司竭力向世界 500 强 企业排行第 23 位的合肥日立公司推介宣传济钢产品,先后两次 陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察,期间受到了 济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始,济钢总 公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半 年内 6 次不辞辛苦,深入到合肥日立公司听取意见,积极改进 不足之处,以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。 通
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