产品导入基本流程.doc
《产品导入基本流程.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《产品导入基本流程.doc(2页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、产品导入的基本流程业务员访客、产品推进基本流程一、初次拜访客户1、 初次接触客户,交换名片,介绍公司和代理产品线,介绍我们现有客户情况及相关行业市场概况;2、 与客户采购或硬件研发工程师沟通,寻找机会点(即能够配合的物料);通过客户的项目(产品)类型、应用平台来推荐我们的主推产品;3、 与此同时,了解客户的相关信息,包括公司规模、行业地位、组织架构等,以便公司后续对客户资质进行综合评估;4、 拜访结束后尽可能在当天晚上或次日把相关资料发给客户,并且过后跟客户电话确认是否收到;5、 根据客户反馈情况及客户重要程度适时安排回访,并根据具体进度制定产品销售(推进)计划。二、替换料导入1、 如属于替换
2、,则需了解要替换物料的完整型号、品牌,并索取相关的技术资料(如BOM表、规格书等)。2、 与PM及FAE共同研究后,向客户推荐我们的代理产品和具体型号;3、 替换型号需先发规格书让客户确认,客户确认OK后再向原厂申请样品,如有把握可同步进行申请;4、 样品到货后,立即提供给客户工程师(或由采购转给测试工程师),有的客户还需要我们提供样品承认书;5、 跟进相关的测试工程师,直至测试通过;(如果没测试,是工程师太忙还是其他原因,搞定工程师;如测试有问题,则尽快寻找原因,必要需申请FAE和原厂工程师一起配合,共同解决)6、 测试通过后客户会继续安排小PP采购和试产(上SMT贴片机);7、 试产如无问
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 产品 导入 基本 流程
链接地址:https://www.31doc.com/p-7197855.html