活动策划方案范本的15条大纲.doc
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1、活动策划方案范本的15条大纲活动策划方案范本的15条大纲2010-07-05 16:151.封面2.目录目录一般放在封面之后,它实际上是策划书的简要提纲。看过目录之后,对策划书的内容就会有个全貌的了解,并能容易把握策划的线索。3.前言简要说明制定本策划书的缘由及意义,或点出企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决什么问题。4.市场分析市场分析主要包括三个方面的内容:(1)市场背景:与策划的产品有关的市场情况,如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等;(2)产品情况:产品的市场占有率,同类产品的比较分析;(3)竞争状况:与主要竞争对手之间的市场态势比
2、较,可分为国内市场与国际市场。5.企业分析企业的概况与优劣势,企业在社会上的形象力,企业的目标等。其中企业的目标可分为短期与长期两种,短期目标可以一年为度,长期目标定为三至五年。6.产品分析具体分析产品的优势及不利因素,主要有:(1)产品个性内涵:从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素中,发现产品在现有市场上的独特性;(2)产品精神意义:从产品的个性中,延伸、挖掘、点化出可能带来的消费中的精神上的满足;(3)产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。7.销售分析销售状况分析有下列内容:(1)销售渠道分析:同类产品销售的地区、渠道与数量情况,零售点建立情况;(2)竞
3、争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售策略;(3)目前销售存在的问题。8.企业营销战略为了实现企业的经营目标,企业在整体营销上必须采取全方位的策略,有如下内容:(1)企业营销重点:找准企业占领市场的突破口,如何扩大市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主。(2)产品定位:以消费者不同时期的消费心理为主要依据,给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位。产品定位可以从产品的高、中、低档次出发,也可以从心理位置和消费观念角度考虑。(3)销售目标:包括产品的主要销售地区及购买对象。其中对购买对象的分析越具体越好,分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费方式等,以使广告目标更为准确。(
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