广告对消费的影响.doc
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1、广告对消费的影响 07新闻采编与制作 广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。消费是人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。具体说来,消费包括消费者的消费需求产生的原因、消费者满足自己的
2、消费需求的方式、影响消费者选择的有关因素。因此,广告对消费的影响多指狭义广告即商业广告对消费的影响,包括对消费者的消费需求产生的原因的影响,对消费者满足自身的消费需求的方式的影响和对消费者的选择的影响。一、 对消费者的消费需求产生原因的影响动机是促使人们付诸购买行为的潜在驱动力,即消费产生的原因,一旦消费者认识到一个问题或者需要可以通过某种产品或者服务的购买达到解决,他们便开始寻找制定购买决策所需要的信息,即信息收集。在信息收集之后,消费者把各种相关的产品、品牌或服务信息加以集合,根据特定的对其重要性程度标准进行比较并作出选择,在使用产品之后消费者会将产品的实际表现水平与期望水平进行比较,根据
3、比较的满意程度作出购后评价。满意的积极评价就意味着消费者认同并增加再次购买可能,不满意消极评价则表示消费者减少购买甚至不再购买。营销和广告策划中有动机研究,会把握消费者产生购买行为,以最大限度地吸引消费者的注意力为目的,以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引。有了注意,自然少不了对信息的关注,而发布的相应的广告信息,让消费者了解信息,为消费者信息收集提供条件,而通过广告向消费者传播商品和品牌信息,就可以让消费者形成对商品特别是对品牌形象的认知。而打出的品牌效应和名人效应会在消费者选择中增加竞争砝码。并且广告以情感诉说的方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产
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