潮宏基珠宝夏季推广方案-广告策划.doc
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1、潮宏基珠宝夏季推广方案-广告策划真诚为您服务潮宏基珠宝进驻市场已经有一年多的时间,虽然也投入了大量的广告,但销售一直不温不火,原因何在? 一、客流太少。这是最主要最直接的原因。在过去的一年里,虽然在电视和报纸上为潮宏基投入了大量的广告,但是没有做细分化的市场推广,潮宏基真正的顾客群没有接触到或很少接触到这些信息。潮宏基的销售大部分还是靠熟人介绍,看广告来买的几乎没有。 二、潮宏基珠宝的高折扣吓退了前来欣赏的顾客。在节假日,潮宏基专柜也有许多顾客前来欣赏,这些人虽然很喜欢潮宏基的款式,但她们不是潮宏基的目标消费者;再者,她们对潮宏基的品牌了解的太少,仅凭借导购员的现场介绍还远远不够,所以,这些欣
2、赏者被潮宏基的高折扣吓走了。 要想把潮宏基做好,提高销量,那么就要做细分化的市场推广,也就是要对潮宏基的目标顾客进行宣传和推广。所以,我们要弄清楚:谁是潮宏基的目标顾客?如何和这些顾客沟通?让她们认识潮宏基、欣赏潮宏基、购买潮宏基的产品。这也是2006年夏季推广重点考虑的问题。 一、在阜阳,谁是潮宏基的目标消费者? 国际化的潮宏基珠宝在全国素以“高品质、高品位、高价位”而著称,是紧随周大福、谢瑞磷之后的高档品牌珠宝,所以,在市潮宏基的目标顾客应该是以下人士: 1、各个批发市场的业主、大型国有企业的中层管理人员;特殊垄断行业的中层管理人员。 2、中、小规模企业的商业精英阶层。包括中、小型私营企业
3、主;国有、合资等企业的承包经营者。 3、有一定层次的政府各职能部门的官员,如局级、处级、科级干部,以及大学教师、律师、会计师、精算师、编辑、记者等专业人士。 二、如何与潮宏基的目标消费者沟通? 请消费者注意,加强品牌消费提示。 由以上分析可以看出,潮宏基的目标顾客大多社会应酬多,在家里的时间很少,经常出入于酒店、咖啡厅、歌厅,以及美容美发等高档场所,对电视、报纸等传统媒体虽有所接触,但接触太少。再者,电视频道之间的竞争非常激烈,阜阳地方电视台的节目潮宏基的目标顾客很少看。市是个农业大市,文化底蕴低,本来看报纸的人很少,对于市地方上的报纸,这些人是“写谁的谁看,谁写的谁看”。 所以,要和潮宏基的
4、目标顾客沟通,就要开发新的沟通渠道。建议如下: 1、印制并针对发放DM广告单。印制3期潮宏基珠宝的DM广告单,每期5000份。DM广告单为8开三折页,用200克进口铜版纸印刷。内容包括:潮宏基品牌介绍、全国网点及销售店铺、品牌主张、新款推荐、售后服务、珠宝首饰的佩带与保养、免费清洗卡、礼品券或代金券。 2、DM广告单发放办法: A、在阜阳市各批发市场向各位业主免费发放3000份。必须挨店铺向业主发放,不能见人就发。 B、向烟厂、酒厂、银行、保险、电信等中层管理人员以及政府各职能部门的邮寄1000份。 C、在市各美容中心、美发形象广场、咖啡厅、酒店等场所放置1000份,供顾客传阅。 D、准备10
5、00份潮宏基时尚广告水杯,凡凭借DM广告单到潮宏基专柜看款式的顾客,均送时尚水杯一个。 请注意消费者,加强潮宏基资讯沟通。 1、看潮宏基珠宝、领时尚水杯。 从4月6日5月5日。凡光临潮宏基专柜的消费者均赠送潮宏基DM广告单1份、免费清洗卡1张、潮宏基手提袋1个、优惠卡1张。凭借潮宏基DM广告单并填写潮宏基款式调查表的顾客,均赠送时尚水杯1个。时尚水杯赠完为止。主要是拉顾客到潮宏基专柜,增加人气,同时,让消费者对潮宏基珠宝加深印象。 2、潮宏基珠宝“免费服务社区行”。 从4月6日起,每周六、周日在市各个大型高档社区开展“免费服务社区行”活动。每周五在各个居民楼发放活动告知卡片,周六、周日10:0
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