神州租车经营思路建议书.doc
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1、神州租车经营思路建议书神州租车经营思路建议书经营管理应严格遵守中国汽车租赁行业的基本规律,在长租、以租代购、短租、零租等四个方面全面出击,重点突破。公司领导和员工应着力在提高经营水平和能力上,以及在改革创新和服务差异化方面狠下功夫,努力提升公司的品牌和服务价值。一、长租是保证租赁车辆保值、增值的重要经营手段。公司应积极参加中央和北京市各大型企事业单位租赁车辆的招投标工作,力争每年中标5-10家租赁车辆在100-500台以上的大型企事业单位公务用车项目,使长租车辆有一个明显的增长,逐步使长租车辆的占有率达到全部运营车辆的40%-50%以上,从而保证公司运营车辆的保值和增值,保证公司租金收入的稳定
2、增长。二、积极开展以租代购业务,选择部分品牌的主机厂建立互惠互利的合作关系,通过以租代购方式为主机厂拓展新的销售渠道,从车辆采购、车辆销售、售后服务等环节入手,利用各地4S店的销售网络搭建以租代购业务平台,吸引客户通过以租代购方式购买汽车,利用客户资金和公司低成本资金优势,实现固定资产和利率收入的同步增长,并将租赁车辆的贬值损失转嫁给客户,彻底解决租赁车辆贬值和残值过低的经营风险,力争使以租代购车辆达到全部运营车辆的20%-30%以上。客户选择以租代购方式购买汽车需要支付50%的首付款,同时还需要支付相应的购置税、车船税、保险费、验车费、GPS费等,比公司直接购车节省一大笔资金,因此,以租代购
3、方式既节省了资金,又扩大了固定资产,同时还解决了车辆贬值和残值的问题。北京市以租代购需求情况北京市购车客户的构成比例为90%的客户选择全款购车,10%的客户选择银行或金融公司贷款购车,1%的客户选择以租代购方式购车。因为以租代购方式比银行和金融公司贷款的门槛低,而且手续简便,容易被年轻人接受。北京市每月销售汽车大概5-10万台,每个4S店每月销售汽车约50-100台。如果按1%计算的话,每月大概有500-1000人选择以租代购方式购买汽车,一年大概就是5000-10000台。以租代购的毛利率收益一般为20%以上。目前在北京市开展以租代购业务的汽车租赁公司很多,比较大的公司有:今日新概念汽车租赁
4、公司、中进汽车租赁公司等。以租代购操作模式:1、贷款模式:裸车价-首付款(裸车价的50%)=贷款额一年期租金=贷款额(1+13%)分12个月支付;二年期租金=贷款额(1+20%)分24个月支付;三年期租金=贷款额(1+26%)分36个月支付。2、第一年的购置税、上牌费以及后2-3年的车船税、保险费、年检费、GPS安装和使用费等均由承租人承担。3、承租人需另交付款保证金:一年期5000元,二年期8000元,三年期10000元。4、如承租人不能按时支付租金,付款保证金的部分或全部将作为罚金。5、每年末承租人须提前一个月支付下年度的保险费、车船税和年检费。6、车辆保养维修必须在4S店做,其保养、维修
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