营销效应对比邮件广告完爆社交网络广告.doc
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1、 营销效应对比:邮件广告完爆社交网络广告导读过去四年,FB没有成为投放广告的主流渠道;至于Twitter,其广告效应更不值一提。腾讯科技讯(苏格)北京时间7月2日消息,据国外媒体报道,调研机构Custora的最新报告表明,虽然社交网络时代已经来临,但是邮件广告比投放在Facebook和Twitter上广告更具营销能力,更能带动消费。这一状况在短期内不会出现改变。在2013年,如果一家公司还没有在Facebook和Twitter上建立自己的影响力或投放广告,那它一定不是一家严肃的公司。市场顾问也总会建议所有的公司涉足社交领域 否则就像一百年前拒绝使用电话的公司一样被时代所抛弃。尽管大家都不可避免
2、地融入社交媒体时代的潮流,但是,一种相对古老的技术却继续发扬光大,甚至比直接在网上卖广告更重要。市场调研机构Custora的最新报告显示,在线零售商通过邮件吸引过来的客户占其总客户数的近7%,比四年前翻了四倍之多。在过去的四年中,Facebook甚至还没有成为投放广告的主流渠道。而且,通过Facebook广告吸引过来的客户数量没有出现明显的增长。至于Twitter,其广告效应更不值得一提。Custora的报告指出,迄今为止最流行的营销方式是“有机搜索”,然后是“每次点击成本”广告。“有机搜索”和“每次点击成本”(CPC)是最流行的营销方式(腾讯科技配图)该研究报告是基于对86家在线零售商和72
3、00万位消费者的数据的分析。Custora追踪消费者的点击来源(电子邮件、Twitter和谷歌(微博)等)、消费金额和所购买的商品,并持续追踪两年之久。Custora发现,从搜索结果跳转到零售商网站的消费者比一般消费者多消费50%以上。换言之,这部分消费者买的更多,花得更多。从邮件广告跳转过来的消费者的花费则比平均花费高出11%。从Facebook跳转过来的消费者的花费只达到了平均水平;从Twitter跳转过来的消费者的花费则比平均花费少23%。Custora首席数据分析师亚伦 古德曼(Aaron Goodman)评论称:“我认为,Twitter不一定天生就是个好的网络营销平台,至少我们现在还
4、没有看到很多成功的Twitter营销战略。”他指出,Twitter营销活动往往依靠捉摸不定的机率,比如用户在刷新页面时偶然会看到一条营销广告,不过这条链接也可能会转瞬即逝。从搜索结果跳转到零售商网站的消费者比一般消费者多消费50%以上(腾讯科技配图)相反,电子邮件具有一定的不公平的优势。因为,既然零售商已经知道消费者的邮箱地址,那证明他们已经形成了一定的关系。尽管邮件广告铺天盖地,但是它们个性化的内容明显比Twitter的推文广告更具潜力和优势。对社交媒体来说,尤其是Twitter,Custora的调查结果并不是一个好兆头。Facebook和Twitter上的广告不一定会吸引消费者的点击,并直
5、接把他们带到零售商的网站。但是,它们仍然是一个提高知名度和影响力的渠道。相比之下,Custora发现,谷歌广告不仅能带来点击,而且常常会带来消费。换言之,谷歌广告有很高的“转换率”。公平地说,谷歌已经在“搜索-销售”领域摸爬滚打了10年。可以想象,社交媒体在十年内也有可能会成为一个更重要的营销渠道。事实上,Twitter已经推出了一些更直接的广告产品,广告主不应该放弃社交媒体。然而,在很长一段时间内,更具营销能力的邮件广告总能甩开Twitter好几条街。【想看更多科技独家爆料和深度报道吗?关注腾讯科技微信官号吧!每日下午还有引人思考的内容,期待与您共鸣。(微信号:腾讯科技)】 導讀過去四年,F
6、B沒有成為投放廣告的主流渠道;至於Twitter,其廣告效應更不值一提。騰訊科技訊(蘇格)北京時間7月2日消息,據國外媒體報道,調研機構Custora的最新報告表明,雖然社交網絡時代已經來臨,但是郵件廣告比投放在Facebook和Twitter上廣告更具營銷能力,更能帶動消費。這一狀況在短期內不會出現改變。在2013年,如果一傢公司還沒有在Facebook和Twitter上建立自己的影響力或投放廣告,那它一定不是一傢嚴肅的公司。市場顧問也總會建議所有的公司涉足社交領域 否則就像一百年前拒絕使用電話的公司一樣被時代所拋棄。盡管大傢都不可避免地融入社交媒體時代的潮流,但是,一種相對古老的技術卻繼續
7、發揚光大,甚至比直接在網上賣廣告更重要。市場調研機構Custora的最新報告顯示,在線零售商通過郵件吸引過來的客戶占其總客戶數的近7%,比四年前翻瞭四倍之多。在過去的四年中,Facebook甚至還沒有成為投放廣告的主流渠道。而且,通過Facebook廣告吸引過來的客戶數量沒有出現明顯的增長。至於Twitter,其廣告效應更不值得一提。Custora的報告指出,迄今為止最流行的營銷方式是“有機搜索”,然後是“每次點擊成本”廣告。“有機搜索”和“每次點擊成本”(CPC)是最流行的營銷方式(騰訊科技配圖)該研究報告是基於對86傢在線零售商和7200萬位消費者的數據的分析。Custora追蹤消費者的點
8、擊來源(電子郵件、Twitter和谷歌(微博)等)、消費金額和所購買的商品,並持續追蹤兩年之久。Custora發現,從搜索結果跳轉到零售商網站的消費者比一般消費者多消費50%以上。換言之,這部分消費者買的更多,花得更多。從郵件廣告跳轉過來的消費者的花費則比平均花費高出11%。從Facebook跳轉過來的消費者的花費隻達到瞭平均水平;從Twitter跳轉過來的消費者的花費則比平均花費少23%。Custora首席數據分析師亞倫 古德曼(Aaron Goodman)評論稱:“我認為,Twitter不一定天生就是個好的網絡營銷平臺,至少我們現在還沒有看到很多成功的Twitter營銷戰略。”他指出,Tw
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