装饰公司芜湖品牌推广方案.doc
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1、芜湖海创装饰有限公司芜湖市场品牌推广方案摘要芜湖近几年经济发展迅速,据了解,很多芜湖业主对自己装修的房子不满意,觉得装修施工过于粗糙,不够精细,家装设计也不够细致。现在芜湖消费者越来越重视家装品质,搅活了芜湖中高端家装市场,另外原来定位高端市场的家装公司,一直领跑着高端家装市场,其对社会金领阶层、私营企业主及各界精英人士推出了高端设计室,为拥有大户型的社会精英及金领人士提供涵括国际化领先设计、环保化放心工程、完整化配饰的全过程的精品家装服务模式,这些都加强了业主消费家装高端产品的意识。而芜湖的家装市场行情较为混乱,海创想在市场尚未成熟前,打出品牌。本次策划案的共分为品牌宣传和活动策划两个部分,
2、一方面多方面进行品牌宣传,提高品牌知名度,另一方面开展家装服务月活动,贴近业主,悉心服务,提高品牌的美誉度。本次策划案的主要目的是提高海创家装在芜湖市场的知名度,打造家居业的航母品牌。目 录一、市场分析1(一)宏观环境分析1(二)微观环境分析1(三)自我分析2(四)竞争对手分析2(五)消费者分析3(六)SWOT分析4二、市场细分4(一)市场细分4(二)目标市场定位5三、品牌宣传5(一)网络宣传5(二)框架广告5(三)公交广告6(四)平面广告6(五)公路广告6四、推广活动7(一)活动主题7(二)活动宣传7(三)活动内容81、绿色大篷车82、个性精装(全包)“海创设计,为你独家”113、诚信简装(
3、半包)“0元0担忧,安心把家装”124、活动特惠13五、效果评估14六、亮点分析14七、财务预算15一、市场分析(一)宏观环境分析1、产能过剩目前,家装行业产能过剩是公认的问题,企业由于产能过剩,导致在市场中所占的比例不高。2、优秀企业新起在产业低迷的大环境下,把相对好的基础带到市场中,打造、加强和提高自己的核心竞争力,势必会有一批较优秀的企业脱颖而出,引领行业向创新、规范、良性的方向发展。3、坚持特色家装企业需要做的就是坚持自己的特色,将承诺的服务落到实处,并保证企业的稳健发展。(二)微观环境分析1、市场不成熟芜湖家装市场近年来进放高速发展时期。但鱼龙混杂、水平参差不齐、缺乏规范、标准,管理
4、不到位等问题,也同样突出2、行业正在良性发展今年以来,芜湖市一批有实力和规模的家装企业,开始向规范化、规模化、品牌化方向发展。3、缺少领导品牌芜湖市家装协会相关人士表示,芜湖不缺企业,缺的是家装品牌(三)自我分析1、企业综合实力强海创装饰工程有限公司成立于2004年,是一家集家居、别墅、办公楼、商业空间等室内外装饰工程设计、施工,以及装饰材料销售,广告制作、发布为一体的综合性企业;2、6S创新理念芜湖海创装饰工程有限公司是首先提出的装修理念“6s标准工程”,包括“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”,是现代企业管理行之有效的现场管理理念和方法;3、近期获得国家四项技术专利权。(四)竞争对手分析
5、1、 其他芜湖家装品牌我们是第一个提出6s标准工程的企业,在技术理念方面更加成熟;海创装饰公司一直以来致力于服务方面,在品质和服务方面更加注重;2、 闲散游击队相对于零散的装修队,海创装饰公司更加专业和成熟,信誉度和组织能力都更加强,在芜湖也有相对较高的品牌影响力。在设计和施工、质量方面,能够统一标准和规范,能够有效执行更高水准规范的大企业。(五)消费者分析1、 经济投入大从经济层面来说,家庭装修按照建筑面积的不同,少则几万多则十几万甚至更多。对于大多数人来说,这笔装修费用不是个小数目。故在经济方面的大投入,一定话让业主很重视家装。2、 精力投入大家庭装修是事关一个家庭生活是否舒适建康的大事。
6、一个家庭买房后,基本装修一次,几年甚至十几年不会再装修第二次,因此装修质量直接关系到今后的生活质量。3、 准备充足装修过程中,业主必然参与房屋的设计过程。毕竟,自己的家是给自己住的,如果完全按照设计师的设计方案设计出来的家,很可能有陌生感。在你今后的生活居住过程中,如果你发现你的居住环境与你的审美或者生活习惯格格不入,将是一件多么痛苦的事情。所以装修前,业主一定是做足准备,将装修遗憾挡在家门外。所以业主在选择装修公司时一定要选择有保障的,从前期的接触到后期的跟进,能提供全心全意服务的家装公司。(六)SWOT分析strengthsweaknesses1、企业综合实力强;2、专业工程队;3、6S理
7、念优先。1、品牌理念不突出;2、品牌影响力不足opportunitiesthreats1、行业低潮适于企业爆发;2、大环境的经济发展;1、市场行情不乐观;2、竞争压力大;3、消费者信任危机。二、市场细分(一)市场细分家装市场花样繁多,缤纷复杂,我们现在将根据房屋的类型一个市场细分。 二手房据家装消费大调查显示,参与调查的受访者在今年内有装修计划的占40%;其中装修需求中毛坯仅占26.7%,而老房整体翻新则占53.3%,老房局部装修占20%。另外2011年,在房产限购、家装市场萎缩的压力下,无不使得保障房、二手房的装修成为市场热点。 低门槛家装据调查显示,人们关注的房价还是以5500以下的为主,
8、经济适用型的家装主要是普通的简装为主,家庭户型在100平方以内,费用在三万以内的家装。 中高档家装芜湖市在2012年一年全市连续开盘多个中高端楼盘,中高端家装的主要以精装(全包)为主,户型以大户型以及别墅为主。中端是费用在7万至10万,高端是费用在10万以上的精装家装。(二)目标市场定位随着芜湖经济的逐年发展,据了解,很多芜湖业主对自己装修的房子不满意,主要原因就是觉得装修施工过于粗糙,不够精细,家装设计也不够细致。正是由于芜湖消费者越来越重视家装品质,搅活了芜湖中高端家装市场,还有就是原来定位高端市场的家装公司,一直领跑着高端家装市场,其对社会金领阶层、私营企业主及各界精英人士推出了高端设计
9、室,为拥有大户型的社会精英及金领人士提供涵括国际化领先设计、环保化放心工程、完整化配饰的全过程的精品家装服务模式,这也加强了业主消费家装高端产品的意识。且海创装饰一直以打造顶尖品牌为目标,以引导全包(精装)装修为主,为广大中、高端客户提供更便捷的装修服务为我们的定位。 三、品牌宣传(一)网络宣传365地产家居网365地产家居网,是专业的地产家居信息平台网站。我们会经常在该网站上发布我们的产品,企业,活动等更方面信息,让业主在搜索相关信息的时候,能够经常关注到我们的信息,从而达到品牌知名度的提高。(二)框架广告1、电梯框架广告我们会在芜湖市各大娱乐公共场所及部分中高档小区的电梯间里挂置我们的框架
10、广告。2、 洗手间框架广告我们会在一些娱乐场所,公园等公共场所的厕所的单间门上以及洗手池边挂置我们的框架广告。框架广告内容:以海创标志色蓝色为基调,广告主要内容是多种风格的精美的家装图片拼贴在一起,每一幅家装图片上都特写幸福的一家温馨的笑脸。在整幅广告上部分标有海创的logo,旁边写海创的企业使命:让百万人享受快乐家装。(三)公交广告公交车作为一项便民工具,每天都穿梭在城市的各处,车身广告就可以随着公交车的工作起到一个很好的宣传效果,故我们会在公交车车身上粘贴我们的企业广告,在家装服务月活动期间我们还将粘贴我们活动的海报广告。车内广告内容(非活动期):以海创的蓝色为基调,以三幅图片的拼接作为广
11、告主体,三幅图片分别是清新风家居风格、豪华奢靡风装修风格和一个人推翻前两张图片。在广告上写,名家风格又怎样,我只要我自己风格。在广告上部标海创家装的logo,广告下方标海创的公司地址,咨询电话,公司网址。车身广告内容(活动期):以绿色为整个广告的主色调,主题口号“五星家装,全心服务”。画面主要内容一边是一个靓丽白领形象在一堆家装资料里很烦恼的形象,然后另一边一个玩偶带着海创logo的帽子吹翻他所有的资料,飘一个对话框,框内写:无需繁琐介绍,海创给你贴心服务到家。(四)平面广告大江晚报是芜湖本土报纸,在芜湖发行多年,海创也长期在此报刊上刊登广告,我们还将继续使用大江晚报投放广告。(五)公路广告芜
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