论广告正确植入销售终端的意义与方法.doc
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1、论广告正确植入销售终端的意义与方法 摘要:随着当今媒体受众高度分化,接触习惯存在巨大差异,传统媒体广告呈现一定程度低效化。为更好发挥广告产品促销作用,将广告正确植入销售终端意义重大。 关键词:销售终端;广告;立体化广告组合 前言 随着品牌传播媒介和渠道的多样化,人们了解信息的渠道已经不仅仅局限于家庭电视、报纸、广播,广告作为整合营销传播中的一记重拳,其效果如何达到最大化?如何最大限度的实现销售促进?什么样的广告组合才最具有销售促进力?把广告融入销售终端显得日益重要。 1将广告植入销售终端的意义 1.1将广告植入销售终端有利于实现广告效果最大化。 在现代生活巨大的压力下,高度分化的受众由于各自生
2、活的空间不同,个人兴趣爱好的差异,其接触媒体的习惯、接触广告的结果也不一样,大部人的生活被压成了点状,几乎没时间接触电视或其他媒体的广告,只有周六周日集中购物的时候才会在卖场或超市接触产品信息,做出选择并且形成此种产品的品牌观念。此时对于企业来说,将广告植入销售终端,使产品和品牌一同展现在消费者的眼中有利于实现广告效果最大化。 1.2将广告植入销售终端将对消费者消费行为产生重大影响。 现代营销心理学研究表明:消费者在达到终端销售点前就想好要购买的产品的约占30%,70%的消费者的购买决策是在购买现场做出的,而且在有购买计划30%的消费者里,又有13.4%的人会因为终端的影响而改变原来的购买计划
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