礼品公司销售计划书.doc
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1、礼品公司销售计划书- 南充市吉利达礼品文化传播有限公司 写稿人:何娟专业:市场营销10级5班学号:10051052572一、 公司的基本情况南充吉利达礼品文化传播有限公司成立于1998年,是从事礼品设计制作和销售、广告营销与策划为一体的综合企业,目前已具相当规模。主经营以商务礼品和促销礼品为主,经过十几年的发展使公司在礼品行业积累了丰富的经验,在产品成本控制和新产品开发上有强大的实力,创造了许多成功的案例。 礼品公司,是指面向企业和各种社会组织机构,以研发、生产、销售促销礼品、商务礼品和福利礼品为核心业务的公司。现在,南充吉利达礼品文化传播有限公司面向全市开展特许礼品、促销品的招商工作,希望通
2、过规范化的管理和低成本的采购以及凭借电子商务的手段,与各位合作商家实现双赢的美好结局。我们秉承“用心经营每一个梦想、诚信服务每一位客户”的经营理念,以帮助企业提升品牌形象为己任。以开拓创新,增值共赢的企业精神,力求为您提供更优质的礼品,更合理的价格,更贴心的服务。期待与您携手共进,同创辉煌!二、 荣誉公司成立以来,深得社会各界的支持与充分肯定。2007年度被全国工商联礼品业商会、四川省工商联礼品行业商会评为“礼品行业重信誉会员单位”同年12月荣获“南充市礼品行业商会光彩事业组织奖”2008年12月被南充市工商联、南充市总商会授予“南充市礼品行业商会先进单位”。公司为四川省工商联礼品行业商会“副
3、会长单位”,南充市工商联礼品行业商会“会长单位”。三、 市场的定位分析1、公司定位:品牌运营商(贸易商), 主要是以生产商生产出来的产品进行重新包装,对产品进行定位,逐渐形成品牌。2、产品定位:产品主要定位在商务礼品和促销礼品上,其中主要包括纪念礼品、水晶礼品,礼品表、促销品、办公礼品、金属工艺品、电子礼品、家庭用品、皮具礼品、会议礼品、生日礼品等几十类礼品并具有礼品策划、礼品设计 、礼品开发及礼品制作的专业团队。3、市场划分:根据“求大同,存小异”的原则划分市场,主要划分在企事业单位上,相对而言市场比较广。4、需求分析:礼品行业在中国是个比较新兴的行业,而礼品起到了很大的作用。送礼,决定你的
4、社交圈子,决定你的人际关系,甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此,机关团体、企事业单位亦是如此,内对员工,外对客户与主管单位。市场需求变化的速度也越来越快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。市场竞争异常激烈,想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。这就需要很强的创新和独创精神,设计出具有差异性的产品,也就是说产品推出要求新、奇、快,同时利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。四、 产品的销售1、销售模式:分工合作专业化,合纵联横之路。我们走B2B的模式,即企业
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