医药代表面试技巧-外企医药代表面试技巧.docx
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1、医药代表面试技巧:外企医药代表面试技巧医药代表面试技巧:外企医药代表面试技巧 不同的职业有不同的面试技巧,医药代表面试技巧有哪些呢 企业甲:是的,请问您有什么事情吗 企业甲:这样吧!我给您我们企业的人力资源部门的电话,你和他们联系好吗 企业乙:是的,您有什么事呢 企业乙:我给你提供一个邮箱吧,你可以把简历发到这个邮箱。 代表:那好的,非常感谢您!我是杨超华,想应聘浙江市场,您可以告诉我邮箱了,我准备记录。 如果我们找到了当地QQ群或微信群发布的招聘的信息,可以通过公布的电话主动问询,一是落实面试途径,二是通过通话我们也能对未来的上级或企业人员素养有一个了解,三是预防招聘骗局。 代表:(电话拨通
2、)喂!您好!您是某公司的范经理吗 代表:我是长沙一名医药代表,看了咱们公司的招聘信息,我很想过来应聘,请问是把简历发到指定的邮箱吗 代表:您好!范经理,我叫邓先海,我在长沙做1年多了。 范经理:那你把企业简历投过来吧! 代表:谢谢范经理指导!那您忙,再见! 现在人力资源人员在面试过程中,一般多使用结构性面试方法,主要是针对应聘者提供的信息问细节,如你在简历上写了自己曾开发多家医院,取得什么业绩,面试人员就会问到,你是独立开发还是团队开发,医院级别;业绩具体情况是怎样的,有没有具体数字,多长时间等等。简历中,家庭所在地和工作意向地点不一样,也会问及生活未来的安排,单身会问及是否有女友,因为长期和
3、女友分居两地,对工作是有影响的。接下来,我们就对面试中常见问题和不容易理解的问题来分享。 当我们遇到一对一的面试形式,当上一位应聘者者结束面试后,我们被面试活动引导者请进面试场所时,要表情放松,尽量微笑,在面试人员面前就坐前可以向他们点头问候各位老师好或老师好! 1.请坐!你是龚其超,对吗 各位老师好!我是某药学院一零级学生范新学,今年7月我就要毕业了,如果我听从父母的建议,我可能要去争取成为某医院的一名员工;但是,我自己下定决心要成为一名医药代表.这个职业也许没有被大众更多的去了解,我也是在大二时候,通过一位从事医药代表工作的校友那里了解到这个职业的.这个职业除了收入不错外,它最吸引我的地方
4、是可以通过和医生的交流把新的药品介绍给医生来解除患者的病痛,如果要胜任这项工作,就要具备扎实的医药专业知识,掌握多种沟通技能.因此,我从大二开始就努力学_各学科知识,课余时间积极参与学校组织的演讲与辩论比赛,有意识地参与各种文体活动,培养自己多种爱好,曾在学校组织的歌咏大赛中获得通俗歌曲比赛三等奖.我还意识到,仅仅通过学校的学_和实践还不能成为一名优秀的医药代表,必须通过具有培养新人机制,拥有完善的管理制度,实行激励政策等特点的医药企业的磨炼才能成为一名合格的销售人才。通过我个人的了解,咱们长震药业具有这个特点,我迫切希望成为企业的一员新兵,尽早通过拼闯获得优秀的业绩。 做为一名已经有初步工作
5、经验的销售人员又是如何回答的呢 这个问题答案的核心是考官想探知应聘者面对医药销售困难的认知与解决问题的思路和能力。如果你觉得把医药代表工作夸奖一番,向考官表明你是真心想做医药销售工作的人,那就有点偏题了,考官会认为你对医药销售工作认识不足,因为期望越大,碰到困难失望就越大,这种落差让一个人能否坚持下来,需要打个问号了。我们来参考一下 回答:我是这样理解的,医药代表工作一方面是把先进专业的医药信息传播给医生,另一方面用企业影响力与员工的销售行为去影响医生处方我们的产品,这两个方面的工作对我们销售人员的能力有着很高的要求,目前医药销售市场竞争很激烈,行政门槛越来越多,除了更加勤奋,不断提升工作能力
6、没有太多的选择,这是我对医药代表工作的理解。 3、你和同事们发生过矛盾吗 这个问题是考核我们应聘者的团队意识,因为以自我利益为核心的极端意识融进团队不太容易,也容易触犯一些原则底线,对一个销售团队具有一定的负面影响,这是很多企业不愿意碰到的。 回答:在一个企业,一个团队,因为各种原因和同事产生矛盾是正常的现象,我个人的观点是,除了根据企业的规章制度与大局利益外,也要站在对方立场考虑和理解,最终本着公平与包容原则去处理,效果会好些。 4、说一说你在销售工作中最成功的一件事的感受 这个问题是在考察我们销售说服力,也就是利用适当的人际关系技巧和沟通方法去说服客户或他人。 5、以往销售指标会给人带来压
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