otc经理岗位职责.docx
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1、otc 经理岗位职责12020 年 4 月 19 日文档仅供参考otc 经理岗位职责【篇一: otc 经理岗位职责】otc经理岗位职责一、工作目标:负责本区域otc 线的人员管理和业务管理,组织指导协助otc 代表的日常工作和促销活动的开展;贯彻落实公司营销战略和地区营销思路,在区域内树立企业形象和品牌形象,实现区域销售目标。二、工作职责:1 、根据区域特点,制定、执行销售计划和销售措施,完成公司下达的销售目标。2 、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。3 、组织、指导、协助、监督区域内 otc 代表的具体工作,有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。4 、对区域内o
2、tc 代表的招聘、培训、指导负责,监督管理日常工作并跟踪绩效。5 、指导、协助otc 代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。22020 年 4 月 19 日文档仅供参考6 、指导、协助otc 代表完成区域内硬终端建设,建立良好销售氛围,7 、指导、协助otc 代表规划、确定阶段性市场推广重点,协助进行活动联络及策划工作,指导开展各种消费者宣销活动。(与促销组配合好)8 、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息。三、工作内容:1 、市场调研:( 1)随时收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息,及时分析和上报,并指导销售和推广计划的调整和实施。( 2)熟练掌握区域、竞品、终端药店
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