企业经营系统互动关系研究及其应用原则.docx
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1、企业经营系统互动关系研究及其应用原则一、企业经营系统互动分析在企业经营决策中的作用企业经营系统本身是个由多个经营子系统构成的、与外部系统相联系的有机系统。企业各个经营子系统相对独立,具有各自独特的系统功能,同时又相互联系,存在着彼此作用、相互影响、相互制约的互动关系。如同供、产、销系统之间存在着互动关系一样,企业的各个经营子系统如产品研发系统与生产系统之间、财务系统与各子系统之间也存在着潜在的互动关系。它们之间的互动运作,环环相扣,牵一发而动全身;。例如在企业生产经营的运行中,假如原材料采购出现差错,会导致生产任务不能按时完成,影响到订单的交货,甚至还会遭致逾期交货的违约罚款,阻碍资金的正常流
2、转;出于正常经营的需要,企业可能需要增加借贷以弥补资金的不足,但这加重了利息等财务支出,加大了企业的经营成本,减少了企业利润,甚至会造成企业亏损。企业经济效益的下降,会影响企业其他经营活动的开展,进而使得企业的博弈竞争力下降,这就是企业经营系统之间互动的表现。企业经营系统互动关系对企业生产经营的内部运行和企业市场经营博弈有着重要的影响。企业经营系统各子系统状况因外部环境条件的变化和企业经营博弈的主观需求影响会经常发生动态变化,而各子系统的任一变化和调整不但会引发其他子系统状况的被动互动,也会引发企业根据经营博弈需求而对其他子系统进行主动调整。了解熟悉企业经营系统互动的特点、方式和规律,可以通过
3、互动分析及时掌握互动的各子系统状况,研判系统互动的方向和效应,制定决策预案,掌控和干预企业经营系统的整体状态,实施精细化管理。因此,了解熟悉企业经营系统互动关系,可以增强企业经营者的系统观念、流程理念和大局意识,提高经营者的系统思维、经营反应、经营决策和经营博弈能力。二、企业经营系统互动关系研究企业经营子系统众多,核心系统主要有市场开发系统、产品研发系统、生产系统、物流系统、产品营销系统和财务系统(文章主要围绕着这一核心系统互动开展相关的研究)。在企业经营系统之间,除了存在着常见的成本费用的制约互动关系之外,各个子系统之间还存在着原材料、产成品品种及其数量需求制约、生产经营基础条件制约、时间制
4、约、资金制约等互动关系 (如图 1 所示)。企业经营系统互动分析可以利用需求制约互动关系进行需求分析利用基础前提条件制约互动关系了解条件制约,利用时间制约互动关系了解时间制约;利用时间的倒逼约束互动关系计算前一相关项目的时间参数等;然后利用分析得到的信息开展生产经营活动的计划、组织、协调、控制和财务预算管理。1. 企业经营系统之间的需求制约互动关系研究在企业经营系统互动中存在着系统间的需求制约互动关系。这种需求制约互动关系要求系统必须遵从顺向需求导向来开展相关的运作,不出现违反需求导向和规律的事情。顺向需求导向实际上存在着产品生产根据营销需求导向进行,原材料采购根据产品生产需求导向进行,产品储
5、运物流根据产品生产、产品销售需求导向进行,资金筹措根据市场开发、产品研发、供、产、销子系统的需求导向进行等类型。需求制约互动关系强调顺向需求制约关系,如果顺向需求制约导向不能起作用,企业不顾需求制约而盲目突破会造成供求不平衡的局面,给系统整体运作带来负面影响或造成损害。首先,产品生产与产品营销之间的需求制约互动关系研究。在市场经济条件下,企业的产品应根据市场的需求来生产,因此在企业内部也形成了产品根据产品营销 (产品品种、数量) 的订单需求来生产的互动关系,产品生产根据产品营销订单需求导向来安排可以满足需求,同时减少产品积压,节约成本。如果产品的生产不遵循订单需求进行,产品生产短缺则会影响到订
6、单交货,遭到营销罚单;多出则会造成产品的积压和资金的浪费,从而造成成本上升,效益下降,同时两者还会造成整个企业经营系统正常运行状态与经营计划的混乱和碳坏,产生负面的连锁反应。通过互动分析,注意根据营销订单来开展生产,实行订单大,多生产,订单小,少生产的生产节奏,易于保持生产与产品营销体系的平衡,减少负面影响。其次,原材料 (包括辅助材料等,表述省略,下同) 采购、存储与生产制造之间的需求制约互动关系研究。企业原材料的采购与存储是与生产密切相关的,原材料采购、存储与生产制造之间存在着需求制约互动关系。在生产经营过程中,原材料采购与存储根据生产需求导向来安排可以便利生产,避免差错,减少原材料积压,
7、节约成本。原材料采购、存储不按照生产需求进行,品种、数量短缺会造成不能正常生产;多则占用资金、库存,增加物流成本,从而影响经营的成本效益,同上述情况一样,两者还会造成整个企业经营系统正常运行状态与经营计划的混乱和破坏,产生负面的连锁反应。通过互动分析可以指导企业原材料的采购与存储,开展原材料供应的精细化管理。譬如某型产品某一时间阶段因故停产,无需使用原材料,在相对应的时间阶段企业就可以根据需求实行该型产品原材料的零采购或零库存。再次,产品储运物流与生产、营销系统的需求制约互动关系研究。产品的储运需要一定的场地、空间和运力,按照生产经营规律来说,产品储运的场地、空间和运力需求受生产、营销的品种、
8、数量需求制约,它们之间存在着需求制约互动关系。在生产经营过程中,产品储运的场地、空间和运力根据生产、营销系统需求导向安排可以便利生产与营销,节约成本。如果不按照生产、营销的需求情况进行,多则浪费储运场地、空间和运力,增加储运营运成本,少则不能满足生产出产、营销订单的需求,贻误生产、营销,从而影响经营的成本效益,两者也会造成整个企业经营系统正常运行状态与经营计划的混乱和破坏,产生负面的连锁反应。通过互动分析,根据需求安排产品储运物流服务,可以理顺关系,满足需求,做到产、销、储运系统整体的动态平衡。最后,资金筹措与市场开发、产品研发、供、产、销子系统的需求制约互动关系研究。企业经营,市场开发、产品
9、研发、生产、产品营销都需要资金,企业的财务资金的筹措要为企业的市场开发、产品研发、供、产、销服务,这些活动什么时候需要资金,需要多少资金,财务系统应尽可能满足,因此也就构成了资金筹措与市场开发、产品研发、供、产、销的需求制约互动关系。通过互动分析,根据各项需求及时搞好资金的筹措,可以做到有条不紊地保障资金供给。2. 企业经营系统之间经营基础前提条件制约互动关系研究一是产品营销受生产前提条件制约的互动关系研究。企业生产能力条件是企业开展产品营销的基础前提条件,它对企业营销所能接受的订单品种、数量形成了一定的基础条件制约。营销订单多了,生产不出来会造成违约。因此开展产品营销必须顾及生产基础条件的制
10、约。通过互动分析,可以根据生产能力前提条件确定营销上限,防止出现超限状况,也可以在条件许可的情况下扩大生产能力以适应产品营销的发展要求。二是生产受原材料采购与产品储运物流前提条件制约的互动关系研究。生产必须依赖原材料,没有原材料就不能生产产品,产品的生产必须以原材料采购物流条件 (采购地、采购量、路途和时间等) 为基础;生产出来的产品必须储运,没有储运条件也难于持续生产。因此,原材料的采购供应、产品的储运等的物流条件对生产形成了一定的基础条件制约。通过互动分析,可以预先把原材料采购准备工作做足,避免出现无米之炊;的问题;把产品储运物流条件准备好,防止储运不畅,囤积乱堆的问题。三是产品营销受产品
11、储运物流条件前提制约的互动关系研究。产品营销必须依赖物流渠道来确保产品供应。产品营销的开展必须以产品物流条件为基础,产品供应这一物流条件对产品营销形成了一定的基础条件制约。因此产品营销开展之前必须充分考虑物流基础这一前提条件是否具备,有何约束。通过互动分析,可以根据物流前提条件确定产品营销上限,防止出现超限状况 (当受产品储运物流和生产前提条件制约形成不同的产品营销上限时,选择两者中较小的上限数量);也可以在条件许可的情况下加快产品储运物流条件的建设,以适应产品营销的发展要求。四是市场开发、产品研发、供、产、销活动受财务资金前提条件制约的互动关系研究。市场开发、产品研发、供、产、销活动的运作都
12、是以资金作为支撑基础的,没有资金,这些活动就开展不了,所以财务资金对市场开发、产品研发、供、产、销活动形成了一定的基础条件制约。因此市场开发、产品研发、供、产、销活动开展前,必须充分考虑资金这一基础前提条件是否具备,状况如何,有何约束,据此做好相应的平衡协调。可以根据资金前提条件确定上述各项活动资金使用的上限,防止出现超限状况;也可以在条件许可的情况下加大资金的筹措,以适应上述各项活动的发展要求。3. 企业经营系统之间的时间制约互动关系研究企业经营系统之间存在着时间制约互动关系,这一互动关系指的是一个子系统的相关条件是另一个子系统活动运行启动时间的制约条件,形成了系统之间的时间制约互动关系。其
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- 企业 经营 系统 互动关系 研究 及其 应用 原则
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