童装网络营销策划书Word版.doc
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1、传播优秀Word版文档 ,希望对您有帮助,可双击去除!童装网络营销策划书班级:12国贸331姓名:陈雨学号:1283513122传播优秀Word版文档 ,希望对您有帮助,可双击去除!目录一、 摘要.3二、 营销环境分析.31、 宏观形势分析.32、 竞争分析.33、 市场分析.3传播优秀Word版文档 ,希望对您有帮助,可双击去除!4、 产品分析.45、 SWOT分析.4三、 营销目标.5四、 网络营销策略.51、定价策略.5传播优秀Word版文档 ,希望对您有帮助,可双击去除!2、渠道策略.53、促销策略.54、产品策略.6五、 总结.6 摘要现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投
2、入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个 性化,购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加,所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域,竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业,也是一个极具潜力的产业。传播优秀Word版文档 ,希望对您有帮助,可双击去除!如今随着电子商务的发展,网络营销成为童装产业的又一营销渠道,巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模,不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。关键词:童装 网络营销营销环境分析:(一)、宏观形式分析 近几年,随着经济全球化的发
3、展,我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善,消费者对童装需求,由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求,发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新,推动了童装市场的发展和繁荣。1、 经济发展拉动需求随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高,使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高,消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变,从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高,他们对孩子的消费支出也会增加,消费结构升级和消费能力的增强,为童装市场
4、提供了一个潜在的发展空间。2、 儿童人口增加扩大消费 随着新生儿出生数的增加,我国儿童人口环境将发生较大的变化,在今后五年时间内,由于每年新生儿出生数的不断增加,必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体,这些蕴藏的潜在需求,有利于扩大童装消费量。(二)、竞争分析1、品牌竞争 90年代初以来,我国童装业迅速崛起,新兴了大量的童装品牌。我国加入WTO以后,大量的国外童装品牌涌入中国,在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌,如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴,而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响,具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌,
5、在这一方面还需要加强品牌意识。2、价格竞争通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了,而且有的童装店的价格还是比较低廉的。因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。(3) 、市场分析 目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势,增长率一直保持惊人的速度,而且这个市场还远远没有进入饱和期。 由于儿童消费市场巨大,童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期,童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势,到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。 传播优秀Word版文档 ,希望对您有帮助,可双
6、击去除!中国人对孩子的宠爱自古就有,到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位!据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名,每年在以大约1000万的增幅在增长,具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上; 中国目前有2亿多接近3亿儿童,每年还将增加1000万个新生儿,而我国童装企业数量大约有6000多家,不到全国服装企业总数的10%,产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的需求量是巨大的,儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。(4) 、产品分析首先从童装产品定位来看,“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流,重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅
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