精品范文-组训实习总结_实习总结.doc
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1、xx年X月X日精品范文-组训实习总结_实习总结组训实习总结实习总结转眼间来岐山支公司实习已3月有余,这段时间我真正接触到了一线保险营销,接触到了外勤销售团队,了解团队的管理、运作。通过3个月的工作,感觉自己成长了许多,学到了很多以前不具备的知识、技能,当然也发现了目前岐山团队所存在的一些问题。现总结如下:(一)、主要工作职责及收获我在岐山支公司主要是协助李斌老师做好团队的训练工作。具体为早会的运作,产创说会的组织、个人酒会的组织运作、业绩追踪和业务人员陪访、心理疏导等。以前在分公司从事的都是后台的后援工作,没有接触过一线的保险销售,只是在组训班学习过专业保险销售流程等理论知识,片面了解一下保险
2、营销的理论知识。来到岐山后,我发现理论和实际的差距真的很大,需要灵活运用,任何理论都只是指引我们一条前进的方向,具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进。岐山的早会出勤率一直不是很好,为此我们不得不每天下午挨个打电话追踪出勤,询问能否出勤,不能按时出勤的原因,对于一些非客观原因导致的不能出勤,积极予以解决。早会是进行人员管理的最好的方法,没有早会就不可能做成事情。我觉得只有每日出勤,业务伙伴才会意识到自己是岐山支公司的一员,才会出去拜访客户,队伍才能动起来。如果长期不出勤,就不会觉得自己和公司有联系,长此以往就流失掉了。早会是我每天必不可少的事情,凝聚人心成了早会在岐山的第一要务,学习技能等都
3、排其次。刚开始是拿来主义,从组训班上拿来的东西可以马上用,但是慢慢发现这是需要结合队伍实际情况的,队伍需要组员养成参加早会的习惯,需要学到适合岐山地区销售东西,帮组伙伴们迅速提高增员技能,树立对行业、公司信心。通过与李斌老师一起讨论,我们制定出了较为固定的早会流程,注重在训练上下功夫。通过早会营造的氛围,训练、激励团队,较好地对队伍进行把握,针对个别伙伴个别辅导,取得了不错的效果。以前在分公司我很不喜欢用电话进行追踪,因为机构的伙伴老是表现出很反感的情绪。现在要对外勤伙伴进行电话追踪,这是一个极其艰难的习惯养成过程。如果不追踪,公司的业绩就经常处于停滞状态,迟迟不能有所突破,每个人都是需要有人
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