商务谈判策划书经典范文.doc
《商务谈判策划书经典范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务谈判策划书经典范文.doc(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、中南名族大学工商学院 姓名:肖振班级:09919 学号:09191068 指导老师:林晓华 2011-6-18 中南民族大学工商学院经济系 一 、谈判主题就铁矿石问题,我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方商议定价。二、谈判背景1,经济粗放式增长使得我国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一。根据钢铁产量的相关资料,我们预计2008年全球铁矿石的需求量为16.3亿吨,其中中国的需求量为8亿吨,占全球的近一半。2,本国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿,开采难度大成本高。3,受金融危机的影响,铁矿石价格日益上涨。美国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大,全球经济很可能面临1929年大萧条以来的
2、最大危机。4,供求关系的天平将向需求方倾斜。根据各大矿山的扩产计划估算与各国钢厂产能预算来看,供过于求的情况更加严重。三、 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: 丙方: 丁方: )甲方:中国武钢集团有限公司主谈:AAA,公司谈判全权代表;决策人:BBB, 负责重大问题的决策;技术顾问:CCC,负责技术问题;乙方:日本新日铁制铁社所主谈:DDD,公司谈判全权代表;决策人:EEE, 负责重大问题的决策;技术顾问:FFF,负责技术问题;丙方:澳洲必和必拓(BHP)集团有限公司主谈:GGG,公司谈判全权代表;决策人:HHH, 负责重大问题的决策;技术顾问:III,负责技术问题;丁方:巴西矿业巨头淡水河谷
3、主谈:JJJ,公司谈判全权代表;决策人:KKK, 负责重大问题的决策;技术顾问:LLL,负责技术问题;四、四方利益及优劣势分析我方利益:a、要求对方尽早交货。 b、维护双方长期合作关系。 c、确立长期稳定交易价格。我方优势:1、 我方占有世界矿石进口市场近1/2的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 2、国际铁矿石供过于求。我方劣势:a、供货方公司占有世界铁矿石出口80%的市场。 b、在铁矿石定价上,我方一直不掌握定价权。c、我方矿石库存不足,若不达成定价协议被动提高成本,将可能造成更大损失d、按照铁矿石谈判原则首先、只议价不议量;其次、被动接受原则,即任何一家矿山与钢厂达成矿价协
4、议,则其他各家谈判均接受此结果日方利益:a、继续维持铁矿石定价权。 与供货方建立长期持续稳定关系。日方优势:b、日方参与世界各矿业公司部分股权。 c、日方一直在矿石供需价格上具有定价权。日方劣势:a、对于我方来说,无明显劣势。供方利益:a、尽量提高铁矿石价格。 b、夺得铁矿石长期定价权。 c、拖延谈判进度、避免签订长期价格供应合同。供方优势:a、寡头垄断世界出口市场。 b、世界需求日益增长,供给略显有限。供方劣势:a、国内需求相对暗淡、矿石库存量增加,若不与联合需求方达成合作协议将会对其造成巨大损失。四、 谈判目标1、 战略目标: 在要求供方在一定程度上给以中方非经济事项补偿尽可能的以铁矿石最
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 谈判 策划 书经 典范
![提示](https://www.31doc.com/images/bang_tan.gif)
链接地址:https://www.31doc.com/p-9065843.html