饮品市场启动策划方案.docx
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1、饮品市场启动策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。Esteem 饮品市场启动策划方案(草案)目录一、前言二、市场背景三、市场分析(一)行业发展现状(二)产品优劣势分析(三)前景展望四、消费群体分析五、定位策略六、渠道建设(一)确定销售渠道模式(二)厂家销售队伍建设(三)招商策略(四)建立销售渠道达成协议(五)建立良好的渠道反馈体系(六)窜货整治七、渠道促销八、效果评估九、预算方案十、风险与预测十一、应急预案十二、附件22020 年 4 月 19 日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。一、前言近年来,野生浆果资源越来越多的受到国内外食品、保健品业界的关注,黑
2、龙江省伊春市鑫浩饮品有限公司瞄准这一市场空白,开发酿造了Esteem 高档饮品澳洲姜汁饮料,其独特的品质受到上海、北京等地消费者的青睐。可是,由于品牌知名度不高,产品宣传及渠道建立不够到位,今年计划将产品打入中国大陆市场,争取打开销路。因此我们针对此产品在销售过程中存在的问题,做一个较为详细的产品推广方案。二、市场背景在当前,由于饮料市场的不断细分化,国内的饮料市场已经形成品种多元化的格局,各种功能型、保健型等饮料层出不穷。然而,消费者对有饮料产品的需求从味道到追求品质,又从品质到追求健康的三个不同消费理念的发展变化中,保健型饮料开始走上饮料市场的主宰者的宝座。很显然,在经过有关专家的调查中得
3、到结论,蔬果饮料是当今中国饮料市场的主流,但随着近几年以来“喝出健康”理念的不断深入,消费者追求的不但仅是口感好,更重要的是追求营养价值的丰富。因此纯天然的果汁保健型饮料将是未来饮料市场的主导。三、市场分析(一)行业发展现状近几年以来,科学技术在向前迅猛发展,新产品在市场上不断涌现出来,各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求,都纷纷研发出与之对应的新型饮料。当今的市场中,大众化的定位是很多品牌饮料的主流,可是随着消费者消费理念的进步,中高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。(二)产品优劣势分析32020 年 4 月 19 日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。优势 (S-strengths
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