2011宁波凯德汇豪国际项目销售策略20p.ppt
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1、0,主要经济指标: 服务公寓可售总建面积约为18629 。 总户数:180户 销售目标: 2011年去化总建面的30%(5588),营销目标,1,配价策略,2,水平差价设定,经过实地爬楼打分,综合考虑户型、面积、朝向、景观、视野、通风采光后,对各户型设立平面价格差如下:,3,09号房西北朝向,面积较大,作为本次定价基准价。01号房朝东北,加价200元。,4,07,08号房朝西向,由于面积较小,加价200元,5,02,03号朝东向,面积较小,加价500元,6,04,05,06号房朝南向并带有阳台,与其它户型拉开最大水平差为1000元,充分实现朝向及阳台的价值 。,7,2 垂直层差价格设定,3楼南
2、向带大阳台,加价1000元,3-8楼层差500,9-14层差300,15-22层差400,19楼以上南向户型层差1000元,07,08,09号房9楼以上可看江景跳价800,8,说明: 1. 总体策略:拉大中低楼层层差,促进中低楼层消化;9层以上因景观变化较小,层差不宜过大,促进均衡消化; 2. 南向“04,05,06”户型19层起可跃过对面房顶,跳价1000; 3. 因3楼南向“04,05,06”户型送露台,加价1000元拔高价值。 4. 07,08,09号房的9楼以上因可看江景,跳价800元。,9,推货策略,10,宗旨: 在公寓的推盘上,我们利用折扣管理,达到价格调整的目的;逐步降低折扣,后
3、面拉升价格;根据销售现状,分阶段去化;及时调整,步步为营,有效完成销售任务!,11,根据产品属性及本次定价方案,我们可以预测如下产品去化的速度方向:,02,03,07,08,01,09,04,05,06,最 快 去 化,次 之,较 慢,最 慢,12,产品类型去化分解方案,(1) 04,05,06号房是本项目的标杆产品,直接树立产品高端与奢华的形象。去化周期长,价值最大化是必然。所以我们把它放在最后推出。 (2) 02,03号房因面积小,朝向好会受到多数客户的青睐,会是销售较好的产品。 (3) 07,08号房面积与02,03相同,但因朝西向,在销售上会存在一定抗性,需要一定的折扣空间,有利去化。
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