当前经济状况下煤炭外贸公司的营销之路.docx
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1、当前经济状况下煤炭外贸公司的营销之路应时代发展需求,煤炭贸易企业迎来了更多的发展机遇。但是,由于没有建立起新的经营理念,企业的营销策略虽然根据市场的需要而有所调整,但是并没有发生实质性的改变,因此而导致经营管理模式无法满足煤炭贸易企业的长足发展。在目前的市场经济环境下,煤炭贸易企业只有以市场的实际需求为导向,才能够生产出质量高、价格廉的产品,并在经营策略上适应于激烈的市场竞争。一、煤炭贸易企业的营销策略(一)煤炭贸易企业目标市场选择的策略目标市场选择策略与煤炭贸易企业的服务息息相关。现代的消费观念中,服务质量已经被纳入到了商品因素当中,成为了产品参与市场竞争的筹码。那么煤炭贸易企业在目标市场的
2、选择上,就要将服务因素纳入其中,根据其影响力的不同对煤炭贸易市场进行划分。当目标市场确定之后,制定产品的营销方案以促进产品销售业务的有效展开。煤炭贸易企业在实施目标市场选择策略的过程中,要对于内部管理机构进行调整,在不同的市场区域成立市场部,划定服务对象,并根据该区域市场环境制定营销策略。(二)煤炭贸易企业的营销品牌策略知识经济时代,煤炭贸易企业在市场竞争中占据优势,除了提高营销服务质量之外,还要提高社会信誉度。打响营销品牌战略,一改传统市场营销中的推销手段,依赖于社会舆论扩宽煤炭产品营销途径,对于进行目标市场起到了拉动的作用。如果说,优质的市场营销服务对于品牌策略的推行具有导入的作用,那么诉
3、诸到行动,则是通过树立企业良好的形象,建立起企业与消费者之间沟通的桥梁,以人际之间的融通,将企业的品牌树立起来,并在中国市场的支持下,逐渐向国际市场转轨。对于煤炭贸易企业而言,品牌是企业文化中的重要部分,更是营销组合中的重要环节。在企业文化的感染下,诸如知识营销、绿色营销、整合营销等等各种营销新思想被提出来。(三)煤炭贸易企业的价格策略煤炭贸易企业的价格策略,就是根据营销区域的产品需求和供给实际情况,实施有效的定价手段。产品的价格优势在市场中是极具竞争力的,而煤炭贸易企业对于产品价格进行调整的时候,要注意所产生的各种负面影响。为了避免不利因素的产生,在市场经济环境下,要建立起战略性价格思路,并
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