星巴克与喜茶市场营销对比分析.docx
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1、星巴克与喜茶市场营销对比分析关键词:星巴克; 喜茶; 营销模式;星巴克与喜茶都是售卖冷茶饮品的商店。前者依靠其高品质的产品质量和优质化的高级服务成功成为在中国最受欢迎的品牌之一, 后者的表现则是通过网络宣传迅速兴起, 成为最具代表性的中国内地品牌连锁饮品企业。喜茶的兴起对星巴克等拥有高端品质的外资企业造成了不小的冲击力。本文通过对星巴克和喜茶在营销方法的异同点进行分析。一、星巴克营销特征分析星巴克的创业史是从一家小店铺开始, 星巴克的前身是一家在美国西雅图大街上经营咖啡豆的小店铺, 这家经营咖啡的小店铺从1971年的冬天正式想要改变店铺的面貌便通过努力将店铺的产品进行全方位的改变。据调查, 截
2、止到2017年, 星巴克通过几十年的努力拥有了全球超过两万多家门店, 并且被评价为世界上一百家著名品牌之一, 企业价值已经超过了十八亿美元, 目前已经成为世界上最大的饮品连锁店。星巴克是从20世纪末期开始进军中国市场, 从不被国人看好的外资饮品店却在2015年的时候已经在中国发展了两千家门店, 并且星巴克并不满足如今在中国发展的趋势, 它们计划未来的五年内继续将门店在中国扩大到三千家左右。据有关人员调查显示, 在2010年至2015年的五年时间里, 星巴克的营业收入占据中国饮品企业收入的首位, 每年几乎以25%的比率持续上升。星巴克为了企业营业收入的增长率把门店分布在国内的一线二线城市的繁华地
3、区为主, 如此一来, 营业的高收入比例以及消费者对星巴克产品的喜爱让星巴克迅速发展成饮品行业的主导者。星巴克的成功并不是偶然的, 它们的成功最为主要的还是采用文化本土化;和价格行销的营销手段。星巴克还没有进军中国饮品市场的时候就时刻关注了中国在饮品市场发展的趋势, 他们了解到要想在中国市场站住脚就必须在中国饮品市场找到属于当地发展的特色, 因为星巴克时刻关注中国市场企业文化的本土化发展, 并创造出符合当地发展的营销策略, 所以星巴克在短时间内就成功地将同行竞争者比了下去。在星巴克进入中国市场初期, 它们并不是简单将自己的产品完全搬到中国市场中去卖, 而是采用东西方文化相结合;的形式将自己的产品
4、通过改良, 使产品更加符合东方韵味同时又有一些西方色彩。星巴克若想在中国市场发展就要充分了解中国的文化, 因此星巴克特别注重中国当地市场的文化品质。同时他们在制作产品时, 也会在保留自己主打的优秀产品外, 又在消费者的立场上制作一些符合当地消费者想法的产品, 从而实现作为外资企业优秀的企业魅力。星巴克将美国的文化特色与中国市场本地的优秀文化特色相结合, 这种方法足矣把消费文化对自身不利的影响消除掉。二、喜茶营销模式特征喜茶作为新兴起的网红茶, 起源于广东的一条小街上, 喜茶的原名叫做皇茶, 由于皇茶这个品牌名与其他已经注册过的品牌同名, 因此无法注册商标也就无法上市, 因此在2015年皇茶正式
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