柬埔寨大米市场营销的SWOT分析.docx
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1、柬埔寨大米市场营销的SWOT分析关键词:柬埔寨大米; 营销策略;一、前言中国是世界上人口最多的国家, 大米的需求量巨大, 随着人民生活水平的提高, 人们对大米品种多样性提出了更多的需求, 国内外各品牌进口大米充斥着各大商场。根据调查数据显示, 柬埔寨大米从2012年到2014年, 连续三年获得世界最好大米;评比冠军, 成为全球公认最优质的大米。2015年中国从柬埔寨进口大米116831吨, 2016年进口127460吨, 同比增长9%;2017年第一季度进口67482吨, 同比增长82%, 成为柬埔寨大米的第一大大米进口国家。随着这样的趋势增长, 柬埔寨大米能否进入到每家每户, 这就需要企业充
2、分发挥柬埔寨大米优势, 研究制定营销策略, 扩大柬埔寨大米的影响力, 使得柬埔寨大米能更好地在中国大米市场上占有一席之地。二、柬埔寨大米生产经营现状分析1. 生产情况柬埔寨有两大稻谷生产区, 稻谷又分为水稻和旱稻, 雨季稻占全国水稻面积的百分比达85%, 水稻的种植规律为一年两熟或三熟。柬埔寨稻米的种类繁多, 主要包括茉莉花米和苏马里大米等一级米以及姜花米、娘明米和普通米等二级米。2. 销售、竞争情况柬埔寨大米与其他大米相比所占的市场份额较低, 从中国农业网数据库查询的数据得知中国大米销售情况, 国内大米占70%, 泰国香米占20%, 而柬埔寨大米在销量中占比例非常小, 仅占5%。其中国内的五
3、常大米、盘锦大米等5个大米品质远超其它国内大米, 从销量中可以看出人们对柬埔寨大米不了解, 品牌形象宣传不够广泛。三、柬埔寨大米生产经营SWOT分析1. 优势分析(1) 优越的气候、品种资源丰富柬埔寨地处低纬度地区, 属热带气候, 土地肥沃、雨水丰沛等, 也是世界上少有的低污染国家, 适宜于稻谷的生长, 柬埔寨香米在本国特有的含沙土和干净水场的土地上种植能散发出芬芳香味, 如茉莉花香米、苏马里香米、碎米米等。种植中使用天然有基肥料, 随着农业产业结构的调整, 柬埔寨政府启动白金计划;打造本土大米品牌, 发展柬埔寨大米加工出口产业, 茉莉香米品种资源已成为柬埔寨大米产业发展壮大的宝贵财富。(2)
4、 区位优势明显西哈努克柬埔寨现代化的商港, 位于柬埔寨西南沿海磅逊湾入口南岸, 濒临泰国湾东南侧, 是全国最大海港和外贸的出入口门。至中国广州港1210海里, 港口商业码头分布在由陆岸西北角向西伸后转折西南的突堤两侧, 突堤西边有2个泊位, 独特的区位优势, 加之比较便捷的交通运输条件为柬埔寨大米的外销节约了运输成本。2. 劣势分析柬埔寨大米影响力较低、经营效应不理想。在第13届中国-东盟博览会上, 柬埔寨大米只给广西少数市民留下了印象, 走访的几十家大型超市中, 只见有少量的几家超市大米货架上会售有柬埔寨香米, 调查街边的小型商铺、农贸批发市场几乎都有泰国香米出售, 而柬埔寨香米售卖却偶见摆
5、售。较国内大米和泰国香米而言, 柬埔寨大米在广西影响力传播力不够, 大部分消费者对此还是很陌生。由此看出, 柬埔寨香米想要实现经营效益应该加大宣传力度, 建立品牌形象。3. 机会分析(1) 市场前景广阔广西南宁东盟自由贸易区的建立, 一带一路;战略实施以来, 广西积极与东盟开展经济合作。近年来, 广西助力柬埔寨白金计划;, 将该项目当作广西在柬埔寨开展国际经济合作的重点投资项目, 当作广西实施走出去;战略、深化广西与东盟经济合作的一个基地, 更是给柬埔寨大米产业带来千载难逢的发展机遇。(2) 生态有机产品越来越受到重视随着社会经济的发展人们收入水平的不断提高和人们环境意识和绿色意识的逐步增强,
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