2011服装行业销售数据收集与分析.ppt
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1、数据敏感度测试:从这些数据能看出写什么?,公司 2005年某城市 A B C D E 服装的市场份额 18% 12% 39% 10% 29%,2010季春夏 某产品的销售 春装 夏装 裤子 精品 总计 增长率 18% 12% 29% 10% 29%,销售额连年的成长数字 2002 2003 2004 -中国的生意在不断增长 20.3 21.3 22.0,数据敏感度测试:这张表格说明哪些问题?,销售数据分析设计思路,一切要以业务和管理需求/目的为出发点,以能否满足业务和管理需求作为唯一衡量标准; 产品/行业的特点决定了数据分析的准度、销售和市场策略的基本方向; 以满足客户需求为根本出发点和归宿。
2、当遇到困难和迷惑的时候,最终只有从客户消费者基层员工找答案。,销售数据分析的三种视野,生 意 全 局 视 野(TSR模型),业 绩 驱 动 视 野,我们的 ,客户的 ,业绩驱动视野,单店产出(门店管理8要素),量化8要素:单店管理检查表,抓主要品类,抓主要矛盾,可应用于督导对单店的考核,我们的KPI & 客户的KPI,案例:,结论:主客的转换,站在客户的立场、角度考虑问题,在客户需求的核心指标上作文章,达成双赢。,销售数据分析的结构,软数据和硬数据,销售数据分析的结构,优化数据结构 意义:有数据、有正确的数据、有正确形式的数据,对于管理者意义完全不同; 目的:为进行高质量的分析打下基础 整体而
3、言,是优化整个销售系统的基础数据结构(即完整的数据清单),并最终以报表体系出现。 个案而言,是将复杂的数据简单化。 原则:建立数据清单、建立报表体系、三变一不变,建立报表体系,建议: 报表体系建成之后建议主推一张报表,层级越往下,可以加大报表更新反馈的频率,以利于分析的及时、准确。,三变一不变,销售数据分析的方法,对比分析法 统计分析法 相关性分析法 时间序列分析法 流程结构分析法,对比分析,四种常用的对比类型,统计分析方法,80-20法则 主要应用于数据优化,集中于主要问题或关键信息。,相关性分析,时间序列分析,时间序列数据 通过观察某一变量在某一常规时间段内的变化而得的一组数值数据; 时间
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