人教版小学语文:11 新型玻璃.ppt
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1、,创设情境,人物:销售部经理; 销售部41位新人,第88届新型玻璃展销会,11新型玻璃,夹丝网防盗玻璃,自动报警,防盗,推销实录 客户背景 一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃。 推销过程 推销员:嘿!我是东里科技公司推销部的业务员,我公司新开发了一种产品,名叫“夹丝网防盗玻璃”。 客户:(表情)不满意地皱起眉头。 推销员:这种玻璃的特点是可以自动报警,用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜,100元一平米,如果你们需要,可以找我。 客户:(不耐烦地)太贵了!我们这里根本不需要这样的玻璃,请你快离开这里吧!,推销方法 (1)说话要有礼貌,态度诚恳。 (2)了解客户
2、的需求,说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。 (3)根据客户的心理,实施相应的价格优惠。 (4)留下自己的联系方式。,这种玻璃叫“夹丝网防盗玻璃”,博物馆可以采用,银行可以采用,珠宝店可以采用,存放重要图纸、文件的建筑物也可以采用。,夹丝网防盗玻璃,用途十分广泛,夜深了,从一座陈列珍贵字画的博物馆里,突然传出了急促的报警声。警察马上赶来,抓住了一个划破玻璃企图盗窃展品的犯罪嫌疑人。,举例子,坚硬、安全,高层建筑物使用,夹丝玻璃,夹 丝 玻 璃,另一种“夹丝玻璃”不是用来防盗的。它非常坚硬,受到猛击仍安然无恙;即使被打碎了,碎片仍然藕断丝连地粘在一起,不会伤人。有些国家规定,高层建筑必
3、须采用这种安全可靠的玻璃。,变色玻璃,反射阳光、改变颜色,“自动窗帘”,变色玻璃,变色玻璃还会随着阳光的强弱而改变颜色的深浅,调节室内的光线,所以人们又把这种玻璃叫做“自动窗帘” 。,打比方,吸热、阻挡冷空气,使室内冬暧夏凉,吸热玻璃,吸热玻璃,作比较,在炎热的夏天,它能阻挡强烈的阳光,使室内比室外凉爽;在严寒的冬季,它把冷空气挡在室外,使室内保持温暖。,隔音,消除噪音,吃音玻璃,噪音像一个来无影去无踪的“隐身人”,不像烟尘和废水那样可以集中起来处理。 “吃音玻璃”就是消除噪音的能手。,打比方,临街的窗子如果装上这种玻璃,街上的声音为40分贝,传到房间里就只剩下12分贝了。,举 例 子,列数字
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