实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略.ppt
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1、 导师:舒立平 中国实战派终端店铺培训教练 中国鞋服行业十大品牌培训导师 中国经销商加盟商品牌运作管理专家 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授 曾担任法国宝姿服饰(国际)公司总经理 曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监 曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监 舒老师著 零售终端店铺布局及其分级运作技巧 第一章 终端升级终端升级 打造旗舰、明星店工程打造旗舰、明星店工程 合理布局合理布局 商场渠道布局的策略与方法 引诱性(店铺圈要素)商业性(商圈要素) 诱导设施 搭配要素 价格要素 建筑构造 通路要素 固定客群 商圈性质 人流规模 自身竞争 他店竞争 业态与网点的合理布局核心要
2、素 店铺圈要素构造要素商圈要素竞争要素 零售业态的分析零售业态的分析 BB E E C C DD AA 零售业态服务和促销 零售业态市场分析定位 零售业态业绩状况 零售业态发展的方向零售业态消费特征 零售业态的分析 城市选址规划多因素分析法 多样性 路径不同 不规则性 差异性 商圈特征 商场业态和商圈内外销售空间重新定义 劣势店铺业绩提升营销突围体系 新常态下劣势店铺逆势绝地翻盘极客策略 劣势店铺迅速拉升业绩成交率体系迅速拉升业绩成交率体系 12小时表现 一星期表现 线下 看货品时 备好多双 伸手递二双封喉一剑挖掘价值 三天内表现方案体现持续表现 线上 店铺六率核心攻略 第二章 宇宙价值链六率
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