【工作总结】20XX产品半年销售工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 产品半年销售工作总结1 特征码 kRoqnUUAnXOdszOdCjCu x 年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年 的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我 们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经 验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己 半年的工作做个人总结,希望通过总结我们能够更好的认识自 己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结 一、塌实做事,认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真 分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并
2、对客户 资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流, 分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类, 把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项 目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访 次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品 第 2 页 的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成 交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在 这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成 功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就
3、可以列入 主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是 新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源, 有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的 量也是比较可观的。 每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认 真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访 客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都 是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我 们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案, 做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推 我们产品给他们的最好机会。即使当时
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