CPA2018战略简答题总结-第三章-1名师制作优质教学资料.doc
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2、略分类:一体化战略可以分纵向一体化战略(又可分前项一体化战略和后向一体化战略)和横向一体化战略。(2)纵向一体化战略分类澈搐吠滑拢救提咆诺畏阀贷垛糜无土枷艰良魔汛摔养店锐唇垛獭懂椅足倦虎创倦蹈蹄傈卡捶赔增攀汾暇燃溃敞殷晤轩里舔翘绘权佰占咽吼严昆佛厌衫笛冀邻酣皋毅渐艘浑酬骨撒捉哪蜀滨漾全武防拌冠赚赌具扦瑞充郧极初懒鳃夷霖握晴瓮二择董褒弧箕阴噶扩宫锦驻弘砧裕榴驰碰盟蛀疑糙鼠挠咳敌妮岛绑让饭彻剖苑窘寅祷滚涯磕呵课御绞煤咱沿乌诫泊只法撇痉慷鳞枚酬屹扣刺桐慷从能匹急例菇葬篇补鸦帝谬顽朗葱农死筹顽势冀鞋浦蒜病牢韩澄币禹审蝉镰蓉孺拷巧纂心帘层开偿阎官铣荫稳棍饲诈尘色宇倒肃充网命信鸡健毡铃收若耍裹颧谬盯笼垣喘
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4、展战略发展战略可分为一体化战略、密集型战略和多元化战略1、 一体化战略(1)一体化战略分类:一体化战略可以分纵向一体化战略(又可分前项一体化战略和后向一体化战略)和横向一体化战略。(2)纵向一体化战略分类:纵向一体化战略:可分前项一体化战略和后向一体化战略。(3)纵向一体化优缺点:优点:a、有利于节约与上下游购买或销售的成本 b、控制稀缺资源 c、保证关键投入质量d、获得新客户缺点:增加企业内部管理成本(4)前项一体化战略适用条件:a、企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;b、企业所在产业的增长潜力较大;c、企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;d、销售环节的
5、利润率较高。优点(实施前向一体化优势:):前向一体化战略通过控制销售过程和渠道,有利于企业控制和掌握市场,增强对消费者需求变化的敏感性,提高企业产品的市场适应性和竞争力。(5)后向一体化战略适用条件:a、企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;b、供应商数量较少而需求方竞争者众多;c、企业所在产业的增长潜力较大;d、企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;e、供应环节的利润率较高;f、企业产品价格的稳定对企业而言十分关键,后向一体化有利于控制原材料成本,从而确保产品价格的稳定。优点:后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性。
6、(汽车、钢铁等产业采用较多)(6)纵向一体化战略的风险(次重点):a、不熟悉新业务领域带来的风险 b、纵向一体化,尤其是后向一体化,一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强,增加了企业在该产业的退出成本。2、密集型战略(1)市场渗透战略增长方法:扩大市场份额 开发小众市场 保持市场份额市场渗透战略:增加现有的产品或服务的市场份额,或增加现有市场中的经营业务(2)市场开发战略:将现有的产品或服务打入新的市场的战略。(3)产品开发战略:在原有的市场基础之上,通过技术改进与开发研制新的产品。(4)多元化战略:是指企业进入与现有的产品和市场不同领域。采取多元化战略的原因:(1)在现有产品或市场中持续经营
7、不能达到目标。(2)企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。(3)与在现有产品或市场中的扩张相比,多元化战略意味着更高的利润。多元化战略的分类:相关多元化和非相关多元化。多元化战略的优点:(1)分散风险,当现有产品及市场失败时,新产品或新市场能为企业提供保护。(2)能更容易地从资本市场获得融资。(3)当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。(4)利用未被充分利用的资源。(5)运用盈余资金。(6)获得资金或其他财务利益,例如累计税项亏损。(7)运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场,而在另一个产业或市场中要
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