【工作总结】20XX医药销售人员月度工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 医药销售人员月度工作总结1 特征码 tUuxlssVltObFdISNkAC 时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹 那。不知不觉中已来*医药公司一个月了,回顾这段时间的工 作,我作如下总结。 一:观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己 原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同 小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群 体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动 工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 第 2 页 二:落实岗位职责。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区
2、域销售任务; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求, 也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始 终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按 照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手, 在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案, 其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情 况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在
3、日常的事务工作 中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质 量的前提下按时完成任务。 第 3 页 三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份 外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢, 在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式 上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析: 云在昆明只有一个客户在*作。3 月份拿三件货;8 月份 拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济 落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场 相比开发的较好
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