面膜营销策划方案参考模板.docx
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1、面膜营销策划方案面膜营销策划方案一、前言随着时下广大消费者的生活水平不断提高,在满足基本生理需求,安全需求之后,进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此,美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品,以满足消费者日益提升的需求。近期,应消费者的需求,美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场,取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以实惠促销方式为载体进行新品展露,旨在引发目标消费群体的注意,并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。二、活动目的以促销活动为商品展露载体,对商品进
2、行全方位立体的解析,使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意,提升新品牌在受众群体中的知名度,以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量,利益最大化的营销目的。三、活动主题:打造完美女性。四、活动地点及时间1、在市区核心商圈地带,如新街口、湖南路、山西路等地段。2、活动为期五天,以周三小周末下午为开端,一直延续到周日。活动_预计将出现在周五下午至周六下午。五、活动方案1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片,散发宣传画册和宣传单为主,意在使消费者认识或进一步了解新产品,为之后几天的活动蓄势,积攒人气。2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始,
3、以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐,由主持人做开场介绍,并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后,有舞蹈演员面带电影夜宴中的面具表演舞蹈,以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣,从而激发消费热情。此外,在一系列表演进行的同时,同期开展实惠促销。凡当天消费满*元的顾客即可得到VIP贵宾卡(持此卡在活动期间可享受8折优惠,活动之后可享受8.8折优惠)。3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季,以折扣促销吸引顾客消费。六.预期效果1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度,建立良好的品牌印象,进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。2、增加新产品的市场
4、竞争力,初步稳定其市场地位。面膜营销策划方案一、市场分析(一)宏观分析近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,20*年中国社会消费品零售总额同比增长接近*%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到2010年,中国美容业收入将超过3*亿元。美容业“钱”景可观。(二)微观分析面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自
5、然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。1、目标市场以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。2、消费群体23岁45岁的白领女性3、产品策略以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。4、价格策略高品质,中等价格,高利润。以下是价格表:5、渠道策略(1)分销对象(2)渠道的建立模式草签协议做销售预测表正式签定协议,订购第一批货。(注意:原则上要求先进货,再签协议。)寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。制订较高的月返点
6、和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。(3)完成营销定额的策略积极开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略(1)销售团队的信念自信相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。前进有不达目的誓不罢休的决心。沟通业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。(2)相关制度编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注。建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。二、销售方式以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。直销代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推
7、中草药面膜。推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行。代销以美容院代销为主,药店代销为辅。(原因:目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到*%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市场。)网络销售中药面膜的目标消费者(白领女性)是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式:一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站,同时接受零散客户、团购客户以
8、及批发客户。网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料,便于我们进行长期的跟踪回访。三、客户管理1、针对已开发客户稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑,这是已开发客户能够带来的。同时,已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视,做好服务性跟进。(1)大客户一般而言,*%的大客户创造*%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。要为大客户提供更优惠的条件,这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强,选择的余地比较大,如果没有长期的优惠支持,很容易被我们的竞争对手挖去。所以,在营销售初期,就应该对优惠
9、条件有比较合理的规划。在正式合作时,灵活运用。用心。大客户的架子肯定比较大,所以需要用心沟通,了解他们的真正需求,仔细研究他们的心态,随时调整我们的战略。持续拜访,表现诚意。加强与大客户的情感联络:细心对待节日祝福,邮寄贺卡;客户生日,送上小礼物;平时,可以短信问候。(2)中小客户建立客户档案,写好销售日志。负责人的名字和职务,电话,传真,_,地址,网址,购货日期,购货数量,诚信度,客户购货的用途(是自己用还是替其他客户代购)等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人,尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细,对销售的帮助也越大。面膜营销策划方案一、市场分析(一)宏观分析近年
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