2013年6月27日石家庄秀水名邸尾盘销售策略分析.ppt
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1、,目录CONTENTS,Part1 剩余房源情况分析,Part2 剩余房源滞销原因分析,Part3 清盘策略,结束语,Part 1,6号楼销控情况,7号楼一单元销控情况,7号楼二单元销控情况,15号楼房源剩余情况,二、剩余房源楼宇分布情况,通过秀水名邸销控表可以看出,目前楼盘库存85套,其中15#楼多层剩余房源4套,6#高层剩余39套,7#高层剩余42套(其中5套预留,3套封售)。这样需清盘库存77套。 剩余房源主要集中在6#、7#(6#、7#均为18层高层),。,4,1,2,3,5,7,6,剩余房源情况见右图和下表。 共剩余两室3套,三室73套,四室1套。其余户型均为128137三室户型 剩
2、余房源总面积10264.73,三、剩余房源面积分布情况,小结,1、秀水名邸剩余房源主要集中在6#、7#楼。 6#、7#楼位于项目最北侧,为两栋18层高层,均价在4500左右。 2、剩余房源面积区间主要集中在128137三室户型,剩余房源总面积在10265左右。 3、剩余房源多位于中间层或高层,价格较高。 4、另有随户型配售储物间及120个地上车位待售。,Part 2,一、户型设计原因分析,户型亮点 1、户型方正,布局简约,大方奢华。 2、功能齐全,公共区间与私密领地相铺相成。 3、落地飘窗,俯瞰公园湖景。 4、明厨明卫,南北通透。 户型不足 1、客厅阳台面积较小,非落地阳台。 2、次卧面积较小
3、 总体评价 ,C户型,三室两厅 ,两卫 128.44,一、户型设计原因分析,户型亮点 1、端庄典雅,观景露台,尽显大方之家。 2、动静相隔,干湿分离 3、明厨明卫,南北通透。 户型不足 1、客厅占用面积较大 2、卧室面积较小 总体评价 ,A户型,三室两厅 两卫 ,137.27,一、户型设计原因分析,户型亮点 1、格局大气,观景露台 2、南北通透,落地飘窗 3、空间充足,三代同堂 户型不足 1、客厅占用面积较大 2、卧室面积较小 3、暗卫 总体评价 目前剩余最多户型,B户型,三室两厅 两卫, 134.48,一、户型设计原因分析,户型亮点 1、南北双阳台 2、动静相隔,干湿分离 3、落地飘窗,俯瞰
4、公园湖景。 4、户型方正,布局简约,大方奢华。 户型不足 1、主卧卫生间暗卫。 2、阳台面积相对稍小。 3、无观景露台。 总体评价 ,A户型,三室两厅 ,两卫 131.67,二、价格原因,1、价格原因 通过走访秀水名邸周边,我们了解到,目前秀水名邸周边主要竞争者有百岛绿城和岳泰明珠两个项目。 百岛绿城(期房)项目总用地面积约为486亩,总建筑面积为79万。销售价格4层4620元/,17层4820元/。均价在4700左右。付60%优惠200,全款优惠300元,无其他优惠活动。实际成交均价在4500元/左右。 岳泰明珠(现房)占地75000,8栋25层高层。2011年8月一期已开盘。容积率2,绿化
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