电子支付行业小虾米生存案例 易宝支付成长轨迹.doc
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1、电子支付行业小虾米生存案例 易宝支付成长轨迹和背靠3.4亿腾讯活跃用户的财付通,8000多万注册用户的支付宝相比,易宝支付看起来还是电子支付行业的小虾米。 不过,在2008年5月汶川大地震的募集捐款活动中,易宝支付突然跻身一线电子支付公司。这次募捐财付通募集2300万、支付宝2000万、易宝支付1850万,成为全国最大的三个捐款网站之一。 这些资源的累积来自这家“小虾米”的“苦工”。 过去5年中,易宝支付兢兢业业修筑“电子支付行业的高速公路”提供从柴米油盐到机票购物等全方面的支付方案。它每年的交易量以5至6倍的速度增长,而整个行业的发展速度为2倍,在2008年底易宝支付收入近亿,开始历史性的盈
2、利。 根据2008年底易观国际针对第三方市场的数据,支付宝市场份额为58.1,财付通17.3,虽然易宝支付约为1,但在汶川地震募集捐款中体现的整合全行业资源的能力不逊于前两位。 换句话说,易宝“全能型运动员”的目标开始具形。易宝支付支付手段上覆盖网关、手机和电话支付;商业模式上覆盖B2B、B2C、C2C;支付工具上涵盖银行卡、预付卡、神州行等等非银行系统卡;资金流方向上,既帮着商家收钱,也帮着批量打款的 “我们是第一家推出综合性支付平台的公司。”易宝支付副总裁余晨说。 综合性支付平台? 易宝支付目前所专注的一件事情,即全身心地构筑全行业的支付方案,直到各个关节打通。 “支付公司核心还是靠交易手
3、续费,这是一个规模经济。就像盖高速公路,你不可能明天一下子把本收回来。” 但这不是公司创始人唐彬和余晨一开始的想法。 2003年,同是硅谷无线技术协会理事的唐彬和余晨组织会员回国考察。在途中,唐彬发现国内支付存在大量不便之处,常常得“从半夜起来找便利店购买手机预付卡”。 两人同为技术出身,构思过多种互联网创业的方向,但在最后发现电子支付机会最大。 在美国,让Max Levchin一举成名的支付公司PayPal,被eBay收购之后几成电子支付的样板。“这只是冰山一角。” 还有许多国内并不知道的支付公司,如第一资讯(First Data),2007年收入达81亿美元,2002年其在上海就建立第一个
4、数据中心。比如,还有纳斯达克上市公司Cybersource已进入中国,并与第三方支付平台首信易支付PayEase公司签署合作协议。 这些把电子支付做细做丰富的样板公司给予余晨的启示是,电子支付是一个多渠道的支付平台,而非仅仅一个PayPal,它的延伸空间非常大。中国的支付市场是一个远远没有满足的市场,需求和供应之间的横沟就是一个创业机会。 已有竞争对手如支付宝和财付通的强大,被迫让易宝支付寻找差异化路径。 支付宝和财付通有巨大的用户平台,无法让易宝支付在单个领域获得相对用户优势。但前者的瓶颈在于,支付宝和财付通无法成为一个独立的第三方支付,这才是易宝支付的优势。 和如今在航空领域深耕细作的汇付
5、天下一样,易宝支付一开始想的“也是单点的产品,不是一个整体的解决方案。” 但随着市场的演化,唐彬和余晨意识到虽然在一些网络、航空领域很快能做到赢利,但是只有提供多个行业的针对性解决方案才能真正占据市场。 这背后的原因有二。其一,必须通过与多行业的深度结合,才能建立真正的规模效益。 一方面,在易宝支付的后端,有庞大的各行业商家数据,如果两者互补,易宝支付可以通过数据库帮助商家进行交叉销售,创造财富。另一方面,虽然银行与多家支付机构合作,但合作亦有深浅之别。 “银行到底是把你当做一个渠道商,还是把你当做一个解决方案提供商?是业务拓展的前端,还是真正的合作伙伴”,这其中差别很大,一个解决方案提供商可
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