促销策略

1、第12章 促销策略,现代市场条件下，仅有优质的产品合理的价格和适当的渠道不一定能引起顾客的注意。要想使产品占领市场，还必须采用各种有效的促销手段。,第1节 促销概述,企业为了取得营销活动的成功，不仅要以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供适。

2、 第九章 促销策略 1、 单项选择题 1、促销工作的实质与核心是（ ）。 A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客 2、促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。 A、购买欲望 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 A、广告 B、公共关系 C、推式 D、。

3、第十二章 促销策略 【思考与练习】 1. 促销策略的定义是什么？ 答：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 2. 促销策略的两种促销策略是什么？ 答1.推式策 2.拉式策略略， 3. 拉式策略适用于哪些市场？ 答：(1)市场广大，产品多属便利品。 (2)商品。

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8、第十四章 国际市场促销策略 Promotion Strategies for International Markets,How to let foreign consumers know and accept my products? it is a headache to me.,? ? ?,第十四章 国际市场促销策略 Promotion Strategies for International Markets,What any practical ideas do you have for your products in order to make it known by the consumers worldwide?,第十四章 国际市场促销策略 Promotion Strategies for International Markets,Coca Cola made lots of advertisements in the world markets,第十四章 国际市场促销策略。

9、第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略,第九章 促销策略,通过本章学习： 了解促销的含义与作用，促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点； 掌握促销的实质，广告媒体的选择、广告效果的测评方法；人员推销的基本策略，公共关系和营业推广的主要活动方式；,学 习 目 标,第一节 促销与促销组合,一、促销的概念 二、促销的目的 三、促销组合及影响因素,促销：是指企业通过人员促销或非人员促销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者。

10、2019/5/26,东南大学经管院市场营销,1,东南大学远程教育,市场营销,第 三十 讲,主 讲 教 师： 邱斌,第九章 促销策略,2019/5/26,东南大学经管院市场营销,3, 如果您认为做广告得不偿失我们知道在科罗拉多州有25座山高于派克峰，您能够说出其中一座吗？ 美国推销员杂志,2019/5/26,东南大学经管院市场营销,4,一、促销及其组合 二、人员推销 三、广告 四、营业推广 五、公共关系,2019/5/26,东南大学经管院市场营销,5,一、促销及其组合,概念 有效的沟通 促销策略组合 影响促销组合的因素 企业识别系统与促销,2019/5/26,东南大学经管院市场营销,6,1。