销售管理

1、销售管理课程教学大纲 课程名：销售管理；课程号：编写日期：2008年2月 一开设院：商务学院市场营销系 二教学对象：市场营销本科专业 三教学目的 通过销售管理的教学使学生掌握销售管理的基本理论基本内容和基本技能， 增强学生的营销管理能力工作。

2、销售管理,天马行空官方博客： ;QQ:1318241189,销售管理,人员推销和销售管理是不可分割的，从某中意义上说，销售管理是人员推销的延伸。,第一章 推销过程及其管理 第二章 组织购买者及其购买过程 第三章 销售职业中沟通的地位,第一章 推销过程及其管理,营销管理 销售职业 推销过程中出现的问题 推销过程及其管理的性质,营销管理,最优化的利益 = 足够的市场资源 + 成功的交换 成功的交换 =。

3、3.1 销售管理的概念,销售是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者的活动，是企业获取利润、实现其经济和社会价值的重要手段。 销售管理是对企业销售人员及其活动进行计划、组织、领导、协调、控制，从而实现企业目标的活动过程。,第三章 销售管理,3.2 销售管理的功能分析,销售管理的功能是：一方面将企业生产的产品发送给客户，一方面按销售价格从客户那里收回货币资金。 ERP销售管理从信息系统的角度确保。

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8、第 1 页 ( 共 34 页) 销售管理复习资料 第一章销售计划管理 本章重点难点： 1、销售计划的内容 2、决定销售计划的方式 3、影响销售预测的因素 4、销售预测的基本方法 5、销售配额的特征与类型 6、销售预算的确定方法及控制方式 学习目的：掌握销售计划管理的基本原理 一、单项选择题 1、（）是销售管理的基石。 A、销售计划 B、销售预测 C 、销售配额 D 、销售预算 2、销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。 A、销售计划 B、销售预测 C 、销售配额 D 、销售预算 3、在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

9、销售管理学 Sales & Sales Management,讲授 ：唐 鸿 四川大学工商管理学院 市场营销与电子商务系,第1章 概论,研究领域 课程内容 人员素质,1.研究对象与领域,通常认为，销售就是你买我卖，即商家通过销售人员向消费者/顾客提供、出售产品/服务的过程。,图1-1 直接销售与分销,图1-2 产品类型、价值与销售方式的关系,“卖”的基本分类,分销方式 直销方式,多件 单件,图1-3 销售(Sales)与营销(Marketing)的区分,Marketing，主要在消费品市场,Sales，主要在工业品市场,消费品市场的销售工作：营销方案的执行,工业品市场的销售工作：关系与沟通,。

10、中国市场学会 教育部考试中心,随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃，我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈；为了解决我国目前销售管理人才严重不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快培养复合实用型人才，促进企业持续、健康发展，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试。 中国销售管理专业水平证书单科考核合格，可以在高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分。, 项目背景,。

11、,COP销售管理子系统,主要内容,一、系统功能及介绍,五、批处理作业,四、日常交易作业程序,三、价格管理,二、基础信息创建及信息字段说明,六、报表作业,一、系统功能及效益介绍,(二)、系统效益 、提高客户及报价信息管理效率 、提高客户接单、销货处理效率 、减少延迟交货，提高对客户的服务质量,(一)、系统功能 1、报价管理及商品售价管理 2、销售合同管理 3、订单进度管理 4、销货业绩管理 5、基于配置的销售管理,系 统主画面,二、基础信息创建及信息字段说明,（一）、前序作业 （二）、销售管理系统基本信息创建,(一)、前序作业,录入品号。