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12、培训内容,第一章 销售基本理念 第二章 大客户拓展策略,第一章 销售基本理念,问题,怎样理解“销售” 销售是? 销售的基本原则? 成功的销售人员的共性?,1、销售是什么,通过满足客户的需求，为客户提供有价值的服务，帮助客户成功； 为公司创造利润，提升自己和家人的生活水平。,共好,销售就是 互惠互利的、正直的价值交换， 要共赢（Win-Win）。,销售是公平的交易,销售的基本原则,做出贡献 Cont。

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14、销售人员系列培训,销售误区(一),目录,前 言 走出销售的误区,第一章 心态上的常见误区,第二章 准备阶段的常见误区,第三章 与顾客沟通中常见误区,第四章 产品讲解示范中的常见误区,第五章 促成交易时的常见误区,第六章 售后服务中常见的误区,结束语,前言走出销售的误区,销售到底是什么？,是卖产品、卖服务，还是卖诚信？,是靠产品的优良品质、靠营销人员的耐心说服，还是靠对顾客的真诚关爱？,对销售的理解。

15、202199,202199,天下之物生于有,有生于无，零团队愿从零开始我们将给您及您企业的价值添上一个零，直至N个,202199,个人简介,202199,做人做事做销售,第一讲：回款与习惯 如影随形的心智,回款的烦恼 烦恼的形成 习惯的作用。